Zurn Elkay Water Solutions opracowuje rozwiązania związane z czystą wodą oraz zrównoważone produkty dla obiektów komercyjnych, komunalnych, medycznych, hotelarskich, logistycznych i przemysłowych. Portfolio firmy obejmuje inżynieryjne rozwiązania wodne, produkty hydrauliczne, zlewozmywaki komercyjne, napełniacze do butelek, dystrybutory wody i poidełka. Firma koncentruje się na zapewnianiu bezpiecznego i niezawodnego dostępu do wody, przy jednoczesnym ograniczaniu wpływu na środowisko oraz całkowitego kosztu posiadania produktów w całym cyklu ich życia. Jej rozwiązania są wykorzystywane w obiektach i infrastrukturze na całym świecie, a zrównoważony rozwój i odpowiedzialny wzrost stanowią podstawę jej podejścia biznesowego.
Krajowy menedżer sprzedaży hurtowej — praca zdalna w Teksasie
Kieruj krajową strategią sprzedaży hurtowej i rozwojem kluczowych klientów Zurn Elkay Water Solutions. Odpowiadaj za prognozowanie, wyniki kanału, planowanie strategiczne i zarządzanie sprzedażą hurtową.
Opis
- Opracowuj i wdrażaj strategie, procesy oraz programy sprzedaży hurtowej.
- Łącz strategię sprzedaży hurtowej z realizacją regionalną, aby wspierać długoterminowy wzrost na wszystkich obszarach.
- Przyspieszaj trwały wzrost dzięki klientom krajowym.
- Twórz i realizuj strategie obsługi klientów dostosowane do celów firmy i potrzeb klientów.
- Wykorzystuj dane dotyczące wyników do poprawy decyzji w zakresie zapasów, merchandisingu i promocji.
- Buduj trwałe relacje z kupcami, planistami i innymi kluczowymi osobami decyzyjnymi.
- Ustalaj trzy- do pięcioletnie plany sprzedaży zwiększające przychody i udział w rynku klientów hurtowych.
- Oceniaj wyniki i przekuwaj wnioski w działania poprawiające sprzedaż do klientów końcowych oraz efektywność kanału.
- Odpowiadaj za prognozowanie, planowanie strategiczne i budżetowanie wyników kanału krajowego.
- Przekształcaj dane rynkowe i dane dotyczące klientów w inicjatywy strategiczne oraz plany optymalizacji.
- Kieruj wysokoefektywnym zespołem i rozwijaj go, w tym menedżerów ds. klientów.
- Promuj kulturę doskonałości, współpracy i elastyczności.
- Monitoruj trendy rynkowe, zmiany w branży i działania konkurencji.
- Wykorzystuj wiedzę o klientach do ulepszania oferty i pozycjonowania rynkowego.
- Współpracuj z marketingiem przy generowaniu popytu i marketingu efektywnościowym.
- Współpracuj z działem sprzedaży i jednostkami biznesowymi przy ustanawianiu SIOP oraz zarządzaj planowaniem popytu, zakupami, zapasami i realizacją OTD.
- Współpracuj z zespołem cyfrowym, aby uwzględniać wiedzę operacyjną w narzędziach i platformach skierowanych do klientów.
Wymagania
- Wymagany tytuł licencjata; preferowany jest wyższy stopień naukowy.
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w zarządzaniu hurtowymi operacjami B2B lub dystrybucją.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w kierowaniu krajowymi zespołami sprzedaży w branży instalacji sanitarnych.
- Udokumentowane sukcesy w zwiększaniu udziału klientów krajowych i poprawie marż.
- Praktyczne doświadczenie w transformacji obsługi klienta w dużych, złożonych środowiskach produkcyjnych.
- Silne umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne.
- Wyraźne zaangażowanie w zapewnianie obsługi klienta na światowym poziomie.
- Silne kompetencje interpersonalne i organizacyjne oraz umiejętność poruszania się w relacjach z dużymi klientami i zdobywania poparcia interesariuszy w całej organizacji.
- Umiejętność skutecznej pracy zarówno samodzielnej, jak i zespołowej.
- Proaktywna, skrupulatna osoba rozwiązująca problemy, z silnym poczuciem odpowiedzialności.
- Doświadczenie w szybko rozwijającym się, elastycznym środowisku.
- Umiejętność motywowania i inspirowania zespołu.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, okulistyczne, STD, LTD, AD&D i na życie
- Dopłaty pracodawcy do planu 401(k)
- Konto oszczędnościowe na cele medyczne
- Do trzech tygodni urlopu na początku zatrudnienia, z możliwością zwiększenia wymiaru wraz ze stażem
- 12 płatnych dni świątecznych
- Możliwość otrzymania corocznej premii
- Dofinansowanie edukacji
- Program dopasowywania darowizn
- Plan zakupu akcji pracowniczych z rabatem na akcje firmy