Zurn Elkay Water Solutionsは、商業施設、自治体、医療、宿泊、物流、産業分野向けに、清潔な水の利用と持続可能な建築を支える製品を開発しています。製品ポートフォリオには、エンジニアリング水ソリューション、配管製品、業務用シンク、ボトルフィラー、ウォータークーラー、噴水型給水設備などが含まれます。同社は、安全で信頼性の高い水へのアクセスを支えながら、製品ライフサイクル全体で環境負荷と総保有コストを削減することに注力しています。そのソリューションは世界各地の施設やインフラで利用されており、持続可能性と責任ある成長を事業運営の中心に据えています。
ナショナルセールスマネージャー（卸売・テキサス州リモート）
Zurn Elkay Water Solutions の全国卸売営業戦略と顧客成長を統括します。 卸売事業全体の予測、チャネル業績、戦略立案、チームマネジメントを担います。
仕事内容
- 卸売営業の戦略、プロセス、プログラムを策定・実行する。
- 卸売戦略と地域での実行を結び付け、全地域での長期的な成長を支援する。
- 全国規模の顧客を通じて持続可能な成長を加速させる。
- 会社の目標と顧客ニーズに合わせたアカウント戦略を策定・実行する。
- 業績データを活用し、在庫、マーチャンダイジング、販促に関する意思決定を改善する。
- 購買担当者、プランナー、その他の主要な意思決定者と長期的な関係を構築する。
- 卸売顧客の売上と市場シェアを拡大するため、3～5年の販売計画を策定する。
- 結果を評価し、洞察を行動に変えて、売り切り率とチャネル業績を改善する。
- 全国チャネルの業績に関する予測、戦略立案、予算策定を担う。
- 市場およびアカウントデータを戦略的施策と最適化計画に変換する。
- アカウントマネージャーを含む高業績チームを率い、育成する。
- 卓越性、協働、適応力の文化を推進する。
- 市場動向、業界の変化、競合の活動を追跡する。
- 顧客インサイトを活用して、提供内容と市場でのポジショニングを改善する。
- マーケティング部門と連携し、需要創出とパフォーマンスマーケティングを行う。
- 営業部門および事業部門と連携して SIOP を確立し、需要計画、購買、在庫補充、納期遵守の実行を管理する。
- デジタルチームと連携し、業務上の洞察を顧客向けツールやプラットフォームに取り入れる。
応募要件
- 学士号必須。上位学位があれば尚可。
- B2B 卸売または流通業務の管理経験が 10 年以上あること。
- 配管業界で全国営業チームを率いた経験が 5 年以上あること。
- 全国規模の顧客シェア拡大と利益率改善を実現した実績があること。
- 大規模で複雑な製造環境において、顧客体験の変革を実現した実務経験があること。
- 高いコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉能力。
- 世界クラスの顧客体験を提供することへの明確なコミットメント。
- 大口顧客を管理し、組織内のさまざまなステークホルダーから賛同を得られる、優れた対人スキルと組織的判断力。
- 単独でも協働でも効果的に業務を遂行できること。
- 主体的で細部に注意を払い、問題解決能力と強い当事者意識を備えていること。
- 高成長でアジャイルな環境での経験。
- チームを動機付け、鼓舞する能力。
福利厚生
- 競争力のある給与
- 医療、歯科、眼科、短期障害、長期障害、AD&D、および生命保険
- 401(k) マッチング拠出
- 医療貯蓄口座
- 入社時に最長 3 週間の休暇。勤続年数に応じて増加する可能性あり
- 有給休暇 12 日
- 年間賞与の対象となる資格
- 教育費補助
- マッチングギフトプログラム
- 割引価格で自社株を購入できる従業員株式購入制度
