Zurn Elkay Water Solutions kehittää puhtaan veden ratkaisuja ja kestäviä rakennustuotteita kaupallisiin, kunnallisiin, terveydenhuollon, majoitus-, logistiikka- ja teollisuusympäristöihin. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat suunnitellut vesiratkaisut, putkistotuotteet, kaupalliset pesualtaat, pullontäyttölaitteet, vesiautomaatit ja juomalähteet. Yhtiö keskittyy tukemaan turvallista ja luotettavaa veden saatavuutta sekä vähentämään ympäristövaikutuksia ja tuotteiden elinkaaren kokonaiskustannuksia. Sen ratkaisuja käytetään toimitiloissa ja infrastruktuurissa ympäri maailmaa, ja kestävä kehitys sekä vastuullinen kasvu ovat keskeisiä osia sen liiketoimintatavassa.
Kansallinen tukkumyynnin myyntipäällikkö – etätyö Texasissa
Johda Zurn Elkay Water Solutionsin kansallista tukkumyynnin strategiaa ja asiakkuuksien kasvua. Vastaat ennustamisesta, kanavan suorituskyvystä, strategisesta suunnittelusta ja tukkumyynnin johtamisesta.
Kuvaus
- Kehitä ja toteuta tukkumyynnin strategioita, prosesseja ja ohjelmia.
- Yhdistä tukkumyynnin strategia alueelliseen toteutukseen pitkän aikavälin kasvun tukemiseksi kaikilla alueilla.
- Vauhdita kestävää kasvua kansallisten asiakkuuksien avulla.
- Luo ja toteuta yrityksen tavoitteisiin ja asiakkaiden tarpeisiin mukautettuja asiakkuusstrategioita.
- Hyödynnä suorituskykytietoja varasto-, esillepano- ja kampanjapäätösten parantamiseen.
- Rakenna pitkäkestoisia suhteita ostajiin, suunnittelijoihin ja muihin keskeisiin päätöksentekijöihin.
- Laadi kolmen–viiden vuoden myyntisuunnitelmia tukkumyyntiasiakkuuksien liikevaihdon ja markkinaosuuden kasvattamiseksi.
- Arvioi tuloksia ja muunna havainnot toimiksi, jotka parantavat läpimyyntiä ja kanavan suorituskykyä.
- Vastaa kansallisen kanavan suorituskyvyn ennustamisesta, strategisesta suunnittelusta ja budjetoinnista.
- Muunna markkina- ja asiakkuustiedot strategisiksi aloitteiksi ja optimointisuunnitelmiksi.
- Johda ja kehitä tehokkaasti suoriutuvaa tiimiä, mukaan lukien asiakkuuspäälliköt.
- Edistä erinomaisuuden, yhteistyön ja mukautumiskyvyn kulttuuria.
- Seuraa markkinatrendejä, toimialan muutoksia ja kilpailijoiden toimintaa.
- Hyödynnä asiakasymmärrystä tarjonnan ja markkina-asemoinnin parantamiseen.
- Tee yhteistyötä markkinoinnin kanssa kysynnän luomisessa ja tulosperusteisessa markkinoinnissa.
- Työskentele myynnin ja liiketoimintayksiköiden kanssa SIOP-prosessin luomiseksi sekä kysynnän suunnittelun, ostojen, varastoinnin ja OTD-toteutuksen hallitsemiseksi.
- Tee yhteistyötä digitaalisen tiimin kanssa, jotta operatiiviset näkemykset voidaan sisällyttää asiakasrajapinnan työkaluihin ja alustoihin.
Vaatimukset
- Edellytyksenä on kandidaatin tutkinto; ylempi tutkinto katsotaan eduksi.
- Vähintään 10 vuoden kokemus B2B-tukkumyynnin tai jakelutoimintojen johtamisesta.
- Vähintään viiden vuoden kokemus kansallisten myyntitiimien johtamisesta putkialalla.
- Näyttöä kansallisten asiakkuuksien osuuden kasvattamisesta ja katteiden parantamisesta.
- Käytännön kokemusta asiakaskokemuksen muutoksen toteuttamisesta suurissa ja monimutkaisissa tuotantoympäristöissä.
- Erinomaiset viestintä-, esitys- ja neuvottelutaidot.
- Selkeä sitoutuminen maailmanluokan asiakaskokemuksen tuottamiseen.
- Vahva vuorovaikutus- ja organisointikyky sekä harkintakyky, jolla selviydyt suurista asiakkuuksista ja saat organisaation eri sidosryhmät sitoutumaan.
- Kyky työskennellä tehokkaasti sekä itsenäisesti että yhteistyössä muiden kanssa.
- Aloitteellinen ja yksityiskohtiin paneutuva ongelmanratkaisija, jolla on vahva vastuuntunto.
- Kokemusta nopeasti kasvavasta ja ketterästä ympäristöstä.
- Kyky motivoida ja inspiroida tiimiä.
Edut
- Kilpailukykyinen palkka
- Sairauskuluvakuutus, hammashoito-, näkö-, STD-, LTD-, AD&D- ja henkivakuutus
- Työnantajan vastaava 401(k)-maksu
- Terveyssäästötili
- Enintään kolme aloituslomaviikkoa, joita voidaan lisätä palvelusajan perusteella
- 12 palkallista arkipyhää
- Mahdollisuus vuosibonukseen
- Koulutuskustannusten korvaus
- Työnantajan vastaava lahjoitusohjelma
- Työntekijöiden osakeosto-ohjelma, jossa yhtiön osakkeita voi ostaa alennettuun hintaan