Zurn Elkay Water Solutions razvija proizvode za čistu vodu i održive zgrade namijenjene komercijalnim, komunalnim, zdravstvenim, ugostiteljskim, logističkim i industrijskim okruženjima. Njezin portfelj obuhvaća projektirana rješenja za vodu, vodoinstalaterske proizvode, komercijalne sudopere, punionice za boce, hladnjake za vodu i fontane za pitku vodu. Tvrtka se usredotočuje na podršku sigurnom i pouzdanom pristupu vodi, uz smanjenje utjecaja na okoliš i ukupnih troškova vlasništva tijekom životnog ciklusa proizvoda. Njezina se rješenja koriste u objektima i infrastrukturi diljem svijeta, a održivost i odgovoran rast ključni su za njezin poslovni pristup.
Nacionalni voditelj prodaje za veleprodaju – rad na daljinu u Teksasu
Voditi strategiju nacionalne veleprodaje i razvoj ključnih kupaca za Zurn Elkay Water Solutions. Biti odgovoran za prognoziranje, uspješnost kanala, strateško planiranje i vodstvo veleprodajnog poslovanja.
Opis
- Razvijati i provoditi strategije, procese i programe veleprodaje.
- Povezivati veleprodajnu strategiju s regionalnom provedbom radi podrške dugoročnom rastu na svim područjima.
- Ubrzavati održivi rast putem nacionalnih kupaca.
- Izrađivati i provoditi strategije za kupce prilagođene ciljevima tvrtke i potrebama kupaca.
- Koristiti podatke o uspješnosti za poboljšanje odluka o zalihama, merchandisingu i promotivnim aktivnostima.
- Graditi trajne odnose s kupcima, planerima i drugim ključnim donositeljima odluka.
- Postavljati trogodišnje do petogodišnje prodajne planove za rast prihoda i tržišnog udjela veleprodajnih kupaca.
- Procjenjivati rezultate i pretvarati uvide u aktivnosti koje poboljšavaju prodaju krajnjim kupcima i uspješnost kanala.
- Biti odgovoran za prognoziranje, strateško planiranje i budžetiranje uspješnosti nacionalnog kanala.
- Pretvarati tržišne podatke i podatke o kupcima u strateške inicijative i planove optimizacije.
- Voditi i razvijati visokoučinkovit tim, uključujući voditelje kupaca.
- Promicati kulturu izvrsnosti, suradnje i prilagodljivosti.
- Pratiti tržišne trendove, promjene u industriji i aktivnosti konkurenata.
- Primjenjivati uvide o kupcima radi poboljšanja ponude i pozicioniranja na tržištu.
- Surađivati s marketingom na stvaranju potražnje i marketingu usmjerenom na rezultate.
- Surađivati s prodajom i poslovnim jedinicama na uspostavi SIOP-a te upravljanju planiranjem potražnje, nabavom, zalihama i provedbom OTD-a.
- Surađivati s digitalnim timom na uključivanju operativnih uvida u alate i platforme namijenjene kupcima.
Zahtjevi
- Potrebna je prvostupnička diploma; prednost ima viši stupanj obrazovanja.
- Najmanje 10 godina iskustva u upravljanju B2B veleprodajnim ili distribucijskim operacijama.
- Najmanje pet godina iskustva u vođenju nacionalnih prodajnih timova u vodoinstalaterskoj industriji.
- Dokazani uspjeh u povećanju udjela nacionalnih kupaca i poboljšanju marži.
- Praktično iskustvo u provedbi transformacije korisničkog iskustva u velikim i složenim proizvodnim okruženjima.
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine.
- Jasna predanost pružanju korisničkog iskustva svjetske razine.
- Izražena sposobnost prosuđivanja u međuljudskim i organizacijskim pitanjima, uz sposobnost snalaženja s velikim kupcima i pridobivanja podrške dionika u cijeloj organizaciji.
- Sposobnost učinkovitog samostalnog rada i rada u suradnji s drugima.
- Proaktivan rješavatelj problema usmjeren na detalje i s izraženim osjećajem odgovornosti.
- Iskustvo u brzo rastućem, agilnom okruženju.
- Sposobnost motiviranja i nadahnjivanja tima.
Pogodnosti
- Konkurentna plaća
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida, STD, LTD, AD&D i životno osiguranje
- Doprinos poslodavca za 401(k)
- Račun zdravstvene štednje
- Do tri tjedna početnog godišnjeg odmora, uz moguće povećanje ovisno o stažu
- 12 plaćenih blagdana
- Mogućnost ostvarivanja godišnjeg bonusa
- Naknada za obrazovanje
- Program udvostručavanja donacija
- Plan kupnje dionica za zaposlenike uz popust na kupnju dionica tvrtke