Zurn Elkay Water Solutions ontwikkelt producten voor schoon water en duurzame gebouwen voor commerciële, gemeentelijke, zorg-, horeca-, logistieke en industriële toepassingen. Het portfolio omvat technisch ontworpen wateroplossingen, loodgietersproducten, commerciële spoelbakken, watertappunten, waterkoelers en drinkfonteinen. Het bedrijf richt zich op het ondersteunen van veilige, betrouwbare toegang tot water en het verminderen van de milieubelasting en totale eigendomskosten gedurende de levenscyclus van de producten. De oplossingen worden wereldwijd gebruikt in gebouwen en infrastructuur, waarbij duurzaamheid en verantwoorde groei centraal staan in de bedrijfsaanpak.
Nationaal verkoopmanager, groothandel – op afstand in Texas
Leid de nationale groothandelsverkoopstrategie en accountgroei voor Zurn Elkay Water Solutions. Draag verantwoordelijkheid voor prognoses, kanaalprestaties, strategische planning en leiderschap binnen de groothandel.
Beschrijving
- Ontwikkel en implementeer verkoopstrategieën, processen en programma’s voor de groothandel.
- Verbind de groothandelsstrategie met regionale uitvoering om langdurige groei in alle gebieden te ondersteunen.
- Versnel duurzame groei via nationale accounts.
- Ontwikkel en voer accountstrategieën uit die zijn afgestemd op bedrijfsdoelen en klantbehoeften.
- Gebruik prestatiegegevens om beslissingen over voorraad, merchandising en promoties te verbeteren.
- Bouw duurzame relaties op met inkopers, planners en andere belangrijke besluitvormers.
- Stel verkoopplannen voor drie tot vijf jaar op om omzet en marktaandeel van groothandelsaccounts te vergroten.
- Evalueer resultaten en vertaal inzichten naar acties die de sell-through en kanaalprestaties verbeteren.
- Draag verantwoordelijkheid voor prognoses, strategische planning en budgettering van de prestaties van het nationale kanaal.
- Vertaal markt- en accountgegevens naar strategische initiatieven en optimalisatieplannen.
- Geef leiding aan een goed presterend team en ontwikkel dit team, waaronder accountmanagers.
- Bevorder een cultuur van uitmuntendheid, samenwerking en aanpassingsvermogen.
- Volg markttrends, veranderingen in de sector en activiteiten van concurrenten.
- Gebruik klantinzichten om het aanbod en de marktpositionering te verbeteren.
- Werk samen met marketing aan vraaggeneratie en performance marketing.
- Werk samen met sales en bedrijfsonderdelen om SIOP vast te stellen en demand planning, inkoop, voorraadbeheer en OTD-uitvoering te beheren.
- Werk samen met het digitale team om operationele inzichten te verwerken in klantgerichte tools en platforms.
Vereisten
- Een bachelordiploma is vereist; een gevorderde opleiding heeft de voorkeur.
- Minimaal 10 jaar ervaring met het aansturen van B2B-groothandels- of distributieactiviteiten.
- Minimaal vijf jaar ervaring met het leiden van nationale verkoopteams in de sanitairbranche.
- Aantoonbaar succes met het vergroten van het aandeel van nationale accounts en het verbeteren van marges.
- Praktische ervaring met het realiseren van transformatie van de klantervaring in grote, complexe productieomgevingen.
- Sterke communicatie-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden.
- Een duidelijke inzet voor het leveren van een klantervaring van wereldklasse.
- Sterk interpersoonlijk en organisatorisch beoordelingsvermogen, met het vermogen om grote accounts te beheren en draagvlak te creëren bij belanghebbenden in de hele organisatie.
- Vermogen om zowel zelfstandig als samenwerkend effectief te werken.
- Proactieve, detailgerichte probleemoplosser met een sterk verantwoordelijkheidsgevoel.
- Ervaring in een snelgroeiende, agile omgeving.
- Vermogen om een team te motiveren en inspireren.
Voordelen
- Marktconform salaris
- Medische, tandheelkundige en oogzorgverzekering, STD, LTD, AD&D en levensverzekering
- Werkgeversbijdrage aan 401(k)
- Health Savings Account
- Tot drie weken vakantie bij aanvang, met mogelijke verhogingen op basis van diensttijd
- 12 betaalde feestdagen
- Mogelijkheid om in aanmerking te komen voor een jaarlijkse bonus
- Vergoeding van opleidingskosten
- Matching-giftprogramma
- Aandelenkoopplan voor medewerkers met korting op de aankoop van bedrijfsaandelen