Zurn Elkay Water Solutions는 상업, 지방자치단체, 의료, 숙박, 물류 및 산업 현장을 위한 깨끗한 물과 지속 가능한 건축 제품을 개발합니다. 제품 포트폴리오에는 엔지니어링 기반 물 솔루션, 배관 제품, 상업용 싱크대, 물병 급수대, 워터 쿨러 및 식수대가 포함됩니다. 회사는 안전하고 신뢰할 수 있는 물 이용을 지원하는 동시에 제품 수명 주기 전반에서 환경 영향을 줄이고 총소유비용을 낮추는 데 주력합니다. 이러한 솔루션은 전 세계 시설과 인프라에 사용되며, 지속 가능성과 책임 있는 성장을 사업 운영의 핵심으로 삼고 있습니다.
전국 도매 영업 관리자(텍사스 원격 근무)
Zurn Elkay Water Solutions의 전국 도매 영업 전략과 고객 성장을 이끕니다. 도매 사업 전반의 예측, 채널 성과, 전략 기획 및 팀 리더십을 담당합니다.
설명
- 도매 영업 전략, 프로세스 및 프로그램을 수립하고 실행합니다.
- 도매 전략을 지역별 실행과 연결하여 모든 지역의 장기적인 성장을 지원합니다.
- 전국 단위 고객을 통해 지속 가능한 성장을 가속화합니다.
- 회사 목표와 고객 요구에 맞춘 고객 전략을 수립하고 실행합니다.
- 성과 데이터를 활용하여 재고, 상품 진열 및 프로모션 의사결정을 개선합니다.
- 구매 담당자, 기획 담당자 및 기타 주요 의사결정자와 지속적인 관계를 구축합니다.
- 도매 고객 매출과 시장 점유율을 확대하기 위한 3~5년 판매 계획을 수립합니다.
- 결과를 평가하고 인사이트를 실행으로 전환하여 판매 소진율과 채널 성과를 개선합니다.
- 전국 채널 성과의 예측, 전략 기획 및 예산 편성을 담당합니다.
- 시장 및 고객 데이터를 전략적 이니셔티브와 최적화 계획으로 전환합니다.
- 고객 관리자를 포함한 고성과 팀을 이끌고 육성합니다.
- 탁월함, 협업 및 적응력의 문화를 조성합니다.
- 시장 동향, 업계 변화 및 경쟁사 활동을 추적합니다.
- 고객 인사이트를 적용하여 제품과 시장 포지셔닝을 개선합니다.
- 마케팅팀과 협력하여 수요 창출 및 퍼포먼스 마케팅을 추진합니다.
- 영업팀 및 사업 부문과 협력하여 SIOP를 수립하고 수요 계획, 구매, 재고 비축 및 정시 납품 실행을 관리합니다.
- 디지털팀과 협력하여 운영 인사이트를 고객 대상 도구와 플랫폼에 반영합니다.
지원 자격
- 학사 학위 필수이며, 고급 학위 보유자를 우대합니다.
- B2B 도매 또는 유통 운영 관리 경력 10년 이상.
- 배관 업계에서 전국 영업팀을 이끈 경력 5년 이상.
- 전국 단위 고객 점유율 확대 및 수익률 개선을 달성한 입증된 성과.
- 대규모의 복잡한 제조 환경에서 고객 경험 혁신을 이끈 실무 경험.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 협상 능력.
- 세계적 수준의 고객 경험 제공에 대한 확고한 의지.
- 대형 고객을 관리하고 조직 전반의 이해관계자들로부터 동의를 이끌어낼 수 있는 뛰어난 대인관계 능력과 조직적 판단력.
- 독립적으로도 협업 환경에서도 효과적으로 업무를 수행할 수 있는 능력.
- 주도적이고 세부 사항에 강하며 문제 해결 능력과 강한 책임감을 갖춘 사람.
- 고성장 애자일 환경에서의 경험.
- 팀에 동기를 부여하고 영감을 줄 수 있는 능력.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여
- 의료, 치과, 안과, 단기 장애, 장기 장애, AD&D 및 생명보험
- 401(k) 매칭 기여금
- 건강 저축 계좌
- 입사 시 최대 3주의 휴가 제공, 근속 기간에 따라 늘어날 수 있음
- 유급 휴일 12일
- 연간 보너스 대상 자격
- 교육비 지원
- 매칭 기부 프로그램
- 회사 주식을 할인된 가격으로 구매할 수 있는 직원 주식 매입 계획
