Zurn Elkay Water Solutions מפתחת מוצרים למים נקיים ולמבנים בני-קיימא עבור סביבות מסחריות, עירוניות, רפואיות, אירוח, לוגיסטיקה ותעשייה. סל המוצרים שלה כולל פתרונות מים הנדסיים, מוצרי אינסטלציה, כיורים מסחריים, מתקני מילוי בקבוקים, מתקני קירור מים ומזרקות שתייה. החברה מתמקדת בתמיכה בגישה בטוחה ואמינה למים, תוך צמצום ההשפעה הסביבתית ועלות הבעלות הכוללת לאורך מחזורי החיים של מוצריה. פתרונותיה משמשים במתקנים ובתשתיות ברחבי העולם, כאשר קיימות וצמיחה אחראית עומדות במרכז הגישה העסקית שלה.
מנהל מכירות ארצי, סיטונאות – עבודה מרחוק בטקסס
הובלת אסטרטגיית המכירות הסיטונאיות הארצית ופיתוח החשבונות עבור Zurn Elkay Water Solutions. אחריות על תחזיות, ביצועי ערוצים, תכנון אסטרטגי וניהול פעילות הסיטונאות.
תיאור
- פיתוח והטמעה של אסטרטגיות, תהליכים ותוכניות למכירות סיטונאיות.
- חיבור בין אסטרטגיית הסיטונאות לביצוע האזורי כדי לתמוך בצמיחה ארוכת טווח בכל הטריטוריות.
- האצת צמיחה בת־קיימא באמצעות חשבונות ארציים.
- יצירה וביצוע של אסטרטגיות חשבון המותאמות ליעדי החברה ולצורכי הלקוחות.
- שימוש בנתוני ביצועים לשיפור החלטות הנוגעות למלאי, סחורה ומבצעים.
- בניית קשרים ארוכי טווח עם קניינים, מתכננים ומקבלי החלטות מרכזיים אחרים.
- קביעת תוכניות מכירות לשלוש עד חמש שנים להגדלת ההכנסות מחשבונות סיטונאיים ונתח השוק.
- הערכת תוצאות והפיכת תובנות לפעולות המשפרות את קצב המכירות ואת ביצועי הערוץ.
- אחריות על תחזיות, תכנון אסטרטגי ותקצוב לביצועי הערוץ הארצי.
- המרת נתוני שוק וחשבונות ליוזמות אסטרטגיות ולתוכניות אופטימיזציה.
- הובלה ופיתוח של צוות בעל ביצועים גבוהים, כולל מנהלי חשבונות.
- קידום תרבות של מצוינות, שיתוף פעולה והסתגלות.
- מעקב אחר מגמות שוק, שינויים בענף ופעילות מתחרים.
- יישום תובנות לקוחות לשיפור ההיצע והמיצוב בשוק.
- שיתוף פעולה עם השיווק ביצירת ביקוש ובשיווק מבוסס ביצועים.
- עבודה עם המכירות ועם היחידות העסקיות להקמת SIOP ולניהול תכנון ביקושים, רכש, מלאי וביצוע OTD.
- שיתוף פעולה עם הצוות הדיגיטלי לשילוב תובנות תפעוליות בכלים ובפלטפורמות הפונים ללקוחות.
דרישות
- תואר ראשון חובה; תואר מתקדם יתרון.
- לפחות 10 שנות ניסיון בניהול תפעולי סיטונאות או הפצה בין־עסקית.
- לפחות חמש שנות ניסיון בהובלת צוותי מכירות ארציים בענף האינסטלציה.
- הצלחה מוכחת בהגדלת נתח החשבונות הארציים ובשיפור המרווחים.
- ניסיון מעשי בהובלת שינוי בחוויית הלקוח בסביבות ייצור גדולות ומורכבות.
- יכולות חזקות בתקשורת, הצגה וניהול משא ומתן.
- מחויבות ברורה למתן חוויית לקוח ברמה עולמית.
- שיקול דעת בין־אישי וארגוני חזק, עם יכולת לנווט בחשבונות גדולים ולהשיג הסכמה מבעלי עניין ברחבי הארגון.
- יכולת לעבוד ביעילות הן באופן עצמאי והן בשיתוף פעולה.
- פתרון בעיות פרואקטיבי ומדויק, עם תחושת אחריות חזקה.
- ניסיון בסביבה זריזה ובצמיחה גבוהה.
- יכולת להניע צוות ולהעניק לו השראה.
הטבות
- שכר תחרותי
- ביטוח רפואי, שיניים, ראייה, אובדן כושר עבודה קצר וארוך טווח, תאונות אישיות ומוות, וביטוח חיים
- הפרשה תואמת לתוכנית 401(k)
- חשבון חיסכון בריאותי
- עד שלושה שבועות חופשה בתחילת העבודה, עם אפשרות להגדלה בהתאם לוותק
- 12 חגים בתשלום
- זכאות למענק שנתי
- החזר הוצאות לימודים
- תוכנית התאמת תרומות
- תוכנית רכישת מניות לעובדים עם הנחה ברכישת מניות החברה