Zurn Elkay Water Solutions vyvíja produkty pre čistú vodu a udržateľné budovy určené pre komerčné, komunálne, zdravotnícke, hotelové, logistické a priemyselné prostredia. Jej portfólio zahŕňa technické riešenia pre vodu, inštalatérske výrobky, komerčné umývadlá, plniace stanice na fľaše, chladiče vody a fontánky s pitnou vodou. Spoločnosť sa zameriava na podporu bezpečného a spoľahlivého prístupu k vode, pričom počas životného cyklu produktov znižuje vplyv na životné prostredie a celkové náklady na vlastníctvo. Jej riešenia sa používajú v zariadeniach a infraštruktúre po celom svete, pričom udržateľnosť a zodpovedný rast sú základom jej obchodného prístupu.
Národný manažér predaja pre veľkoobchod – práca na diaľku v Texase
Viesť stratégiu národného veľkoobchodného predaja a rozvoj kľúčových účtov pre spoločnosť Zurn Elkay Water Solutions. Zodpovedať za prognózovanie, výkonnosť kanála, strategické plánovanie a vedenie veľkoobchodného podnikania.
Popis
- Vyvíjať a implementovať stratégie, procesy a programy veľkoobchodného predaja.
- Prepájať veľkoobchodnú stratégiu s regionálnou realizáciou na podporu dlhodobého rastu vo všetkých teritóriách.
- Urýchľovať udržateľný rast prostredníctvom národných účtov.
- Vytvárať a realizovať stratégie účtov prispôsobené cieľom spoločnosti a potrebám zákazníkov.
- Využívať údaje o výkonnosti na zlepšovanie rozhodnutí v oblasti zásob, merchandisingu a propagačných aktivít.
- Budovať dlhodobé vzťahy s nákupcami, plánovačmi a ďalšími kľúčovými rozhodovateľmi.
- Stanovovať troj- až päťročné predajné plány na rast príjmov z veľkoobchodných účtov a trhového podielu.
- Vyhodnocovať výsledky a premieňať poznatky na kroky, ktoré zlepšujú predaj koncovým zákazníkom a výkonnosť kanála.
- Zodpovedať za prognózovanie, strategické plánovanie a rozpočtovanie výkonnosti národného kanála.
- Premieňať údaje o trhu a účtoch na strategické iniciatívy a optimalizačné plány.
- Viesť a rozvíjať vysokovýkonný tím vrátane manažérov účtov.
- Podporovať kultúru excelentnosti, spolupráce a adaptability.
- Sledovať trhové trendy, zmeny v odvetví a aktivity konkurencie.
- Využívať poznatky o zákazníkoch na zlepšovanie ponuky a pozície na trhu.
- Spolupracovať s marketingom na tvorbe dopytu a výkonnostnom marketingu.
- Spolupracovať s predajom a obchodnými jednotkami na zavedení SIOP a riadení plánovania dopytu, nákupu, skladových zásob a plnenia OTD.
- Spolupracovať s digitálnym tímom na začlenení prevádzkových poznatkov do nástrojov a platforiem orientovaných na zákazníkov.
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalárske vzdelanie; vyšší stupeň vzdelania je výhodou.
- Aspoň 10 rokov skúseností s riadením veľkoobchodných operácií B2B alebo distribúcie.
- Aspoň päť rokov skúseností s vedením národných predajných tímov v inštalatérskom odvetví.
- Preukázateľný úspech pri zvyšovaní podielu národných účtov a zlepšovaní marží.
- Praktické skúsenosti s realizáciou transformácie zákazníckej skúsenosti vo veľkých a komplexných výrobných prostrediach.
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti.
- Jasné odhodlanie poskytovať zákaznícku skúsenosť svetovej úrovne.
- Silný medziľudský a organizačný úsudok so schopnosťou orientovať sa vo veľkých účtoch a získavať podporu zainteresovaných strán v celej organizácii.
- Schopnosť efektívne pracovať samostatne aj v spolupráci s ostatnými.
- Proaktívny riešiteľ problémov so zmyslom pre detail a silným pocitom zodpovednosti.
- Skúsenosti z rýchlo rastúceho, agilného prostredia.
- Schopnosť motivovať a inšpirovať tím.
Benefity
- Konkurencieschopný plat
- Zdravotné, zubné a očné poistenie, STD, LTD, AD&D a životné poistenie
- Príspevok zamestnávateľa do plánu 401(k)
- Sporiaci účet na zdravotnú starostlivosť
- Až tri týždne dovolenky pri nástupe s možnosťou zvýšenia podľa dĺžky pracovného pomeru
- 12 platených sviatkov
- Možnosť získať ročný bonus
- Príspevok na vzdelávanie
- Program dorovnávania darov
- Program nákupu akcií pre zamestnancov so zľavneným nákupom akcií spoločnosti