Zurn Elkay Water Solutions розробляє рішення для чистої води та екологічні продукти для комерційних, муніципальних, медичних, готельних, логістичних і промислових об’єктів. До портфоліо компанії входять інженерні рішення у сфері водопостачання, сантехнічна продукція, комерційні мийки, наповнювачі для пляшок, кулери та питні фонтанчики. Компанія прагне забезпечувати безпечний і надійний доступ до води, одночасно зменшуючи вплив на довкілля та сукупну вартість володіння продукцією протягом усього її життєвого циклу. Її рішення використовуються на об’єктах та в інфраструктурі по всьому світу, а сталий розвиток і відповідальне зростання є центральними складовими її бізнес-підходу.
Національний менеджер з оптових продажів — віддалена робота в Техасі
Керуйте національною стратегією оптових продажів і розвитком ключових клієнтів Zurn Elkay Water Solutions. Відповідайте за прогнозування, ефективність каналів, стратегічне планування та управління оптовим бізнесом.
Опис
- Розробляйте та впроваджуйте стратегії, процеси й програми оптових продажів.
- Поєднуйте оптову стратегію з регіональним виконанням для підтримки довгострокового зростання на всіх територіях.
- Прискорюйте стабільне зростання завдяки роботі з національними клієнтами.
- Створюйте та реалізовуйте стратегії роботи з клієнтами відповідно до цілей компанії та потреб клієнтів.
- Використовуйте дані про ефективність для вдосконалення рішень щодо запасів, мерчандайзингу та промоактивностей.
- Будуйте довготривалі відносини із закупівельниками, планувальниками та іншими ключовими особами, які ухвалюють рішення.
- Формуйте плани продажів на три—п’ять років для збільшення доходу та частки ринку оптових клієнтів.
- Оцінюйте результати й перетворюйте висновки на дії, що покращують продажі кінцевим клієнтам та ефективність каналу.
- Відповідайте за прогнозування, стратегічне планування та бюджетування ефективності національного каналу.
- Перетворюйте ринкові дані та дані про клієнтів на стратегічні ініціативи й плани оптимізації.
- Керуйте високоефективною командою та розвивайте її, зокрема менеджерів по роботі з клієнтами.
- Розвивайте культуру високих стандартів, співпраці та адаптивності.
- Відстежуйте ринкові тенденції, зміни в галузі та активність конкурентів.
- Застосовуйте інформацію про клієнтів для вдосконалення пропозицій і ринкового позиціонування.
- Співпрацюйте з маркетингом у формуванні попиту та результативному маркетингу.
- Працюйте з відділами продажів і бізнес-підрозділами над упровадженням SIOP та керуйте плануванням попиту, закупівлями, формуванням запасів і виконанням OTD.
- Співпрацюйте з цифровою командою, щоб інтегрувати операційні дані в інструменти й платформи для клієнтів.
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра; перевагою буде науковий ступінь вищого рівня.
- Щонайменше 10 років досвіду управління оптовими B2B-операціями або дистрибуцією.
- Щонайменше п’ять років досвіду керування національними командами продажів у сантехнічній галузі.
- Підтверджені успіхи у збільшенні частки національних клієнтів і покращенні маржинальності.
- Практичний досвід трансформації клієнтського досвіду у великих і складних виробничих компаніях.
- Сильні навички комунікації, презентації та ведення переговорів.
- Чітка відданість забезпеченню клієнтського досвіду світового рівня.
- Сильне міжособистісне й організаційне мислення, а також здатність працювати з великими клієнтами та здобувати підтримку зацікавлених сторін у всій організації.
- Здатність ефективно працювати як самостійно, так і в команді.
- Проактивний, уважний до деталей фахівець із розв’язання проблем із високим почуттям відповідальності.
- Досвід роботи у швидкозростаючому, гнучкому середовищі.
- Здатність мотивувати та надихати команду.
Переваги
- Конкурентна заробітна плата
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору, STD, LTD, AD&D і страхування життя
- Спільні внески до плану 401(k)
- Ощадний рахунок для медичних витрат
- До трьох тижнів відпустки на початку роботи з можливим збільшенням залежно від стажу
- 12 оплачуваних святкових днів
- Право на щорічну премію
- Компенсація витрат на навчання
- Програма спільних благодійних внесків
- План придбання акцій працівниками зі знижкою на акції компанії