Zurn Elkay Water Solutions vyvíjí řešení pro čistou vodu a udržitelné produkty pro komerční, komunální, zdravotnické, hotelové, logistické a průmyslové provozy. Portfolio společnosti zahrnuje inženýrská vodohospodářská řešení, instalatérské produkty, komerční dřezy, plnicí stanice na lahve, výdejníky vody a pítka. Společnost se zaměřuje na podporu bezpečného a spolehlivého přístupu k vodě a současně na snižování dopadu na životní prostředí i celkových nákladů vlastnictví produktů v průběhu jejich životního cyklu. Její řešení se používají v objektech a infrastruktuře po celém světě, přičemž udržitelnost a odpovědný růst jsou ústředními prvky jejího podnikatelského přístupu.
Národní manažer velkoobchodního prodeje — práce na dálku v Texasu
Veďte národní strategii velkoobchodního prodeje a rozvoj klíčových zákazníků společnosti Zurn Elkay Water Solutions. Odpovídejte za prognózování, výkonnost kanálu, strategické plánování a vedení velkoobchodního podnikání.
Popis
- Vyvíjejte a zavádějte strategie, procesy a programy velkoobchodního prodeje.
- Propojujte velkoobchodní strategii s regionální realizací a podporujte dlouhodobý růst na všech územích.
- Urychlujte udržitelný růst prostřednictvím národních zákazníků.
- Vytvářejte a realizujte zákaznické strategie přizpůsobené cílům společnosti a potřebám zákazníků.
- Využívejte údaje o výkonnosti ke zlepšování rozhodování o zásobách, merchandisingu a propagačních aktivitách.
- Budujte dlouhodobé vztahy s nákupčími, plánovači a dalšími klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí.
- Stanovujte tří- až pětileté prodejní plány pro růst tržeb a podílu na trhu velkoobchodních zákazníků.
- Vyhodnocujte výsledky a převádějte poznatky do kroků, které zlepšují prodej koncovým zákazníkům a výkonnost kanálu.
- Odpovídejte za prognózování, strategické plánování a rozpočtování výkonnosti národního kanálu.
- Převádějte tržní data a údaje o zákaznících do strategických iniciativ a optimalizačních plánů.
- Veďte vysoce výkonný tým a rozvíjejte jej, včetně manažerů zákaznických účtů.
- Podporujte kulturu excelence, spolupráce a adaptability.
- Sledujte tržní trendy, změny v odvětví a aktivity konkurence.
- Využívejte poznatky o zákaznících ke zlepšování nabídky a tržního postavení.
- Spolupracujte s marketingem na tvorbě poptávky a výkonnostním marketingu.
- Spolupracujte s prodejními a obchodními jednotkami na zavedení SIOP a řiďte plánování poptávky, nákup, skladování zásob a plnění OTD.
- Spolupracujte s digitálním týmem na začlenění provozních poznatků do nástrojů a platforem orientovaných na zákazníky.
Požadavky
- Vyžaduje se bakalářský titul; vyšší akademický titul je výhodou.
- Nejméně 10 let zkušeností s řízením B2B velkoobchodních nebo distribučních operací.
- Nejméně pět let zkušeností s vedením národních prodejních týmů v instalatérském průmyslu.
- Prokazatelné úspěchy v růstu podílu národních zákazníků a zlepšování marží.
- Praktické zkušenosti s transformací zákaznické zkušenosti ve velkých a komplexních výrobních prostředích.
- Silné komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti.
- Jasný závazek poskytovat zákaznickou zkušenost světové úrovně.
- Silný mezilidský a organizační úsudek se schopností orientovat se ve velkých účtech a získávat podporu zainteresovaných stran napříč organizací.
- Schopnost efektivně pracovat samostatně i ve spolupráci s ostatními.
- Proaktivní člověk zaměřený na detail, který řeší problémy a má silný smysl pro odpovědnost.
- Zkušenosti z rychle rostoucího a agilního prostředí.
- Schopnost motivovat a inspirovat tým.
Benefity
- Konkurenceschopný plat
- Zdravotní, zubní a oční pojištění, STD, LTD, AD&D a životní pojištění
- Příspěvek zaměstnavatele do plánu 401(k)
- Spořicí účet pro zdravotní výdaje
- Až tři týdny dovolené při nástupu s možností navýšení podle délky pracovního poměru
- 12 placených svátků
- Možnost získat roční bonus
- Příspěvek na vzdělávání
- Program dorovnávání darů
- Program nákupu akcií pro zaměstnance se zvýhodněným nákupem akcií společnosti