Zurn Elkay Water Solutions desarrolla productos de agua limpia y soluciones sostenibles para edificios en entornos comerciales, municipales, sanitarios, hoteleros, logísticos e industriales. Su cartera incluye soluciones de agua diseñadas a medida, productos de fontanería, fregaderos comerciales, dispensadores de agua para botellas, refrigeradores de agua y fuentes para beber. La empresa se centra en favorecer un acceso al agua seguro y fiable, al tiempo que reduce el impacto ambiental y el coste total de propiedad durante el ciclo de vida de sus productos. Sus soluciones se utilizan en instalaciones e infraestructuras de todo el mundo, y la sostenibilidad y el crecimiento responsable son elementos centrales de su enfoque empresarial.
Gerente Nacional de Ventas, Mayoristas – Trabajo Remoto en Texas
Lidera la estrategia nacional de ventas mayoristas y el crecimiento de cuentas para Zurn Elkay Water Solutions. Gestiona las previsiones, el rendimiento del canal, la planificación estratégica y el liderazgo del negocio mayorista.
Descripción
- Desarrollar e implementar estrategias, procesos y programas de ventas mayoristas.
- Conectar la estrategia mayorista con la ejecución regional para respaldar el crecimiento a largo plazo en todos los territorios.
- Acelerar el crecimiento sostenible mediante cuentas nacionales.
- Crear y ejecutar estrategias de cuenta adaptadas a los objetivos de la empresa y las necesidades de los clientes.
- Utilizar datos de rendimiento para mejorar las decisiones sobre inventario, comercialización y promociones.
- Construir relaciones duraderas con compradores, planificadores y otros responsables clave de la toma de decisiones.
- Establecer planes de ventas de tres a cinco años para aumentar los ingresos y la cuota de mercado de las cuentas mayoristas.
- Evaluar los resultados y convertir los conocimientos en acciones que mejoren la venta al consumidor final y el rendimiento del canal.
- Gestionar las previsiones, la planificación estratégica y el presupuesto del rendimiento del canal nacional.
- Convertir los datos del mercado y de las cuentas en iniciativas estratégicas y planes de optimización.
- Liderar y desarrollar un equipo de alto rendimiento, incluidos los gerentes de cuentas.
- Promover una cultura de excelencia, colaboración y adaptabilidad.
- Supervisar las tendencias del mercado, los cambios del sector y la actividad de la competencia.
- Aplicar los conocimientos sobre los clientes para mejorar la oferta y el posicionamiento en el mercado.
- Colaborar con marketing en la generación de demanda y el marketing de rendimiento.
- Trabajar con ventas y las unidades de negocio para establecer SIOP y gestionar la planificación de la demanda, las compras, el inventario y la ejecución de OTD.
- Colaborar con el equipo digital para incorporar conocimientos operativos en herramientas y plataformas orientadas al cliente.
Requisitos
- Se requiere una licenciatura; se prefiere un título avanzado.
- Al menos 10 años de experiencia gestionando operaciones mayoristas B2B o de distribución.
- Al menos cinco años de experiencia liderando equipos de ventas nacionales en la industria de la plomería.
- Éxito demostrado en el aumento de la participación de cuentas nacionales y la mejora de los márgenes.
- Experiencia práctica en la transformación de la experiencia del cliente en entornos de fabricación grandes y complejos.
- Sólidas habilidades de comunicación, presentación y negociación.
- Compromiso claro con la entrega de una experiencia del cliente de primer nivel.
- Sólido criterio interpersonal y organizativo, con capacidad para gestionar cuentas grandes y obtener el apoyo de las partes interesadas de toda la organización.
- Capacidad para trabajar eficazmente tanto de forma independiente como colaborativa.
- Persona proactiva, orientada a los detalles y resolutiva, con un fuerte sentido de la responsabilidad.
- Experiencia en un entorno ágil y de alto crecimiento.
- Capacidad para motivar e inspirar a un equipo.
Beneficios
- Salario competitivo
- Seguro médico, dental, oftalmológico, STD, LTD, AD&D y de vida
- Contribución equivalente al plan 401(k)
- Cuenta de ahorros para gastos médicos
- Hasta tres semanas de vacaciones iniciales, con posibles aumentos según la antigüedad
- 12 días festivos pagados
- Elegibilidad para un bono anual
- Reembolso educativo
- Programa de donaciones equivalentes
- Plan de compra de acciones para empleados con compras de acciones de la empresa a precio reducido