A Zurn Elkay Water Solutions desenvolve produtos para água potável e soluções sustentáveis para edificações em ambientes comerciais, municipais, de saúde, hospitalidade, logística e industriais. Seu portfólio inclui soluções de água projetadas, produtos hidráulicos, pias comerciais, bebedouros para garrafas, resfriadores de água e fontes para beber. A empresa se concentra em promover o acesso seguro e confiável à água, reduzindo ao mesmo tempo o impacto ambiental e o custo total de propriedade ao longo do ciclo de vida dos produtos. Suas soluções são utilizadas em instalações e infraestruturas em todo o mundo, com a sustentabilidade e o crescimento responsável no centro de sua abordagem empresarial.
Gerente Nacional de Vendas, Atacado – Trabalho Remoto no Texas
Lidere a estratégia nacional de vendas no atacado e o crescimento de contas para a Zurn Elkay Water Solutions. Assuma a gestão de previsões, desempenho do canal, planejamento estratégico e liderança do negócio de atacado.
Descrição
- Desenvolver e implementar estratégias, processos e programas de vendas no atacado.
- Conectar a estratégia de atacado à execução regional para apoiar o crescimento de longo prazo em todos os territórios.
- Acelerar o crescimento sustentável por meio de contas nacionais.
- Criar e executar estratégias de contas alinhadas aos objetivos da empresa e às necessidades dos clientes.
- Usar dados de desempenho para melhorar as decisões de estoque, merchandising e promoções.
- Construir relacionamentos duradouros com compradores, planejadores e outros principais tomadores de decisão.
- Definir planos de vendas de três a cinco anos para aumentar a receita e a participação de mercado das contas de atacado.
- Avaliar resultados e transformar insights em ações que melhorem o sell-through e o desempenho do canal.
- Assumir a responsabilidade pelas previsões, pelo planejamento estratégico e pelo orçamento do desempenho do canal nacional.
- Transformar dados de mercado e de contas em iniciativas estratégicas e planos de otimização.
- Liderar e desenvolver uma equipe de alto desempenho, incluindo gerentes de contas.
- Promover uma cultura de excelência, colaboração e adaptabilidade.
- Acompanhar tendências de mercado, mudanças do setor e atividades dos concorrentes.
- Aplicar insights dos clientes para melhorar as ofertas e o posicionamento no mercado.
- Trabalhar em parceria com marketing na geração de demanda e no marketing de performance.
- Trabalhar com vendas e as unidades de negócio para estabelecer SIOP e gerenciar o planejamento da demanda, compras, abastecimento e execução de OTD.
- Trabalhar com a equipe digital para incorporar insights operacionais às ferramentas e plataformas voltadas para o cliente.
Requisitos
- É necessário ter bacharelado; pós-graduação é preferencial.
- Pelo menos 10 anos de experiência gerenciando operações de atacado B2B ou distribuição.
- Pelo menos cinco anos de experiência liderando equipes nacionais de vendas no setor de produtos hidráulicos.
- Histórico comprovado de crescimento da participação de contas nacionais e melhoria das margens.
- Experiência prática na transformação da experiência do cliente em ambientes industriais grandes e complexos.
- Fortes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
- Compromisso claro com a entrega de uma experiência do cliente de excelência.
- Forte discernimento interpessoal e organizacional, com capacidade de gerenciar grandes contas e obter o apoio de stakeholders em toda a organização.
- Capacidade de trabalhar eficazmente tanto de forma independente quanto colaborativa.
- Profissional proativo, atento aos detalhes e orientado à solução de problemas, com forte senso de responsabilidade.
- Experiência em um ambiente ágil e de alto crescimento.
- Capacidade de motivar e inspirar uma equipe.
Benefícios
- Salário competitivo
- Seguro médico, odontológico, oftalmológico, STD, LTD, AD&D e de vida
- Contribuição equivalente para o plano 401(k)
- Conta de poupança para despesas médicas
- Até três semanas de férias iniciais, com possibilidade de aumento conforme o tempo de empresa
- 12 feriados remunerados
- Elegibilidade para bônus anual
- Reembolso educacional
- Programa de doação equivalente
- Plano de compra de ações para funcionários com compras de ações da empresa com desconto