Zurn Elkay Water Solutions разрабатывает решения для чистой воды и экологичные продукты для коммерческих, муниципальных, медицинских, гостиничных, логистических и промышленных объектов. В ассортимент компании входят инженерные решения в сфере водоснабжения, сантехническая продукция, коммерческие мойки, наполнители для бутылок, кулеры и питьевые фонтанчики. Компания стремится обеспечивать безопасный и надёжный доступ к воде, одновременно снижая воздействие на окружающую среду и совокупную стоимость владения продукцией на протяжении всего её жизненного цикла. Её решения используются на объектах и в инфраструктуре по всему миру, а устойчивое развитие и ответственное расширение бизнеса занимают центральное место в её подходе.
Национальный менеджер по оптовым продажам — удалённая работа в Техасе
Руководите национальной стратегией оптовых продаж и развитием ключевых клиентов Zurn Elkay Water Solutions. Отвечайте за прогнозирование, эффективность каналов, стратегическое планирование и руководство оптовым бизнесом.
Описание
- Разрабатывайте и внедряйте стратегии, процессы и программы оптовых продаж.
- Связывайте оптовую стратегию с региональным исполнением для поддержки долгосрочного роста на всех территориях.
- Ускоряйте устойчивый рост за счёт работы с национальными клиентами.
- Создавайте и реализуйте стратегии работы с клиентами с учётом целей компании и потребностей клиентов.
- Используйте данные об эффективности для улучшения решений в области запасов, мерчандайзинга и продвижения.
- Стройте долгосрочные отношения с закупщиками, планировщиками и другими ключевыми лицами, принимающими решения.
- Формируйте планы продаж на три—пять лет для роста выручки и доли рынка оптовых клиентов.
- Оценивайте результаты и превращайте выводы в действия, улучшающие продажи конечным клиентам и эффективность канала.
- Отвечайте за прогнозирование, стратегическое планирование и бюджетирование эффективности национального канала.
- Преобразуйте рыночные данные и данные о клиентах в стратегические инициативы и планы оптимизации.
- Руководите высокоэффективной командой и развивайте её, включая менеджеров по работе с клиентами.
- Формируйте культуру высоких стандартов, сотрудничества и адаптивности.
- Отслеживайте рыночные тенденции, изменения в отрасли и активность конкурентов.
- Используйте сведения о клиентах для улучшения предложений и рыночного позиционирования.
- Сотрудничайте с маркетингом в области формирования спроса и маркетинга, ориентированного на результат.
- Работайте с отделами продаж и бизнес-подразделениями над созданием SIOP и управляйте планированием спроса, закупками, поддержанием запасов и выполнением OTD.
- Сотрудничайте с цифровой командой, чтобы интегрировать операционные данные в инструменты и платформы для клиентов.
Требования
- Требуется степень бакалавра; предпочтительно наличие учёной степени более высокого уровня.
- Не менее 10 лет опыта управления оптовыми B2B-операциями или дистрибуцией.
- Не менее пяти лет опыта руководства национальными командами продаж в сантехнической отрасли.
- Подтверждённые успехи в увеличении доли национальных клиентов и повышении маржинальности.
- Практический опыт внедрения трансформации клиентского опыта в крупных и сложных производственных компаниях.
- Отличные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров.
- Явная приверженность предоставлению клиентского опыта мирового уровня.
- Развитое межличностное и организационное мышление, а также способность работать с крупными клиентами и добиваться поддержки заинтересованных сторон во всей организации.
- Способность эффективно работать как самостоятельно, так и в команде.
- Проактивный, внимательный к деталям специалист по решению проблем с высоким чувством ответственности.
- Опыт работы в быстрорастущей и гибкой среде.
- Способность мотивировать и вдохновлять команду.
Преимущества
- Конкурентоспособная заработная плата
- Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения, STD, LTD, AD&D и страхование жизни
- Совместные взносы в план 401(k)
- Сберегательный счёт для медицинских расходов
- До трёх недель отпуска при начале работы с возможным увеличением в зависимости от стажа
- 12 оплачиваемых праздничных дней
- Право на ежегодную премию
- Компенсация расходов на обучение
- Программа совместных благотворительных пожертвований
- План приобретения акций сотрудниками со скидкой на акции компании