Zurn Elkay Water Solutions разработва продукти за чиста вода и устойчиви сгради за търговски, общински, здравни, хотелиерски, логистични и индустриални среди. Портфолиото ѝ включва инженерни решения за вода, водопроводни продукти, търговски мивки, устройства за пълнене на бутилки, охладители за вода и чешми за питейна вода. Компанията се стреми да подпомага безопасния и надежден достъп до вода, като същевременно намалява въздействието върху околната среда и общите разходи за притежание през жизнения цикъл на продуктите. Нейните решения се използват в обекти и инфраструктура по целия свят, а устойчивостта и отговорният растеж са в основата на бизнес подхода ѝ.
Национален мениджър продажби на едро – дистанционна работа в Тексас
Ръководи националната стратегия за продажби на едро и развитието на ключови клиенти за Zurn Elkay Water Solutions. Отговаря за прогнозирането, представянето на канала, стратегическото планиране и ръководството на бизнеса с продажби на едро.
Описание
- Разработва и прилага стратегии, процеси и програми за продажби на едро.
- Свързва стратегията за продажби на едро с регионалното изпълнение в подкрепа на дългосрочния растеж на всички територии.
- Ускорява устойчивия растеж чрез национални клиенти.
- Създава и изпълнява стратегии за клиенти, съобразени с целите на компанията и нуждите на клиентите.
- Използва данни за представянето за подобряване на решенията относно запасите, мърчандайзинга и промоционалните дейности.
- Изгражда трайни отношения с купувачи, планьори и други ключови лица, вземащи решения.
- Определя три- до петгодишни планове за продажби за увеличаване на приходите и пазарния дял на клиентите на едро.
- Оценява резултатите и превръща изводите в действия, които подобряват продажбите към крайни клиенти и представянето на канала.
- Отговаря за прогнозирането, стратегическото планиране и бюджетирането на представянето на националния канал.
- Превръща пазарните данни и данните за клиентите в стратегически инициативи и планове за оптимизация.
- Ръководи и развива високоефективен екип, включително мениджъри на клиенти.
- Насърчава култура на високи постижения, сътрудничество и адаптивност.
- Следи пазарните тенденции, промените в индустрията и действията на конкурентите.
- Прилага познанията за клиентите за подобряване на предложенията и пазарното позициониране.
- Партнира си с маркетинга за генериране на търсене и маркетинг, ориентиран към резултатите.
- Работи с екипите по продажбите и бизнес звената за установяване на SIOP и управление на планирането на търсенето, покупките, складирането и изпълнението на OTD.
- Партнира си с дигиталния екип за включване на оперативни познания в инструментите и платформите, ориентирани към клиентите.
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен; предпочита се по-висока образователна степен.
- Най-малко 10 години опит в управлението на B2B операции за продажби на едро или дистрибуция.
- Най-малко пет години опит в ръководенето на национални търговски екипи във водопроводната индустрия.
- Доказан успех в увеличаването на дела на националните клиенти и подобряването на маржовете.
- Практически опит в реализирането на трансформация на клиентското преживяване в големи и сложни производствени среди.
- Силни комуникационни, презентационни и преговорни умения.
- Ясен ангажимент към предоставянето на клиентско преживяване от световна класа.
- Силна междуличностна и организационна преценка, както и способност за работа с големи клиенти и осигуряване на подкрепа от заинтересовани страни в цялата организация.
- Способност за ефективна самостоятелна работа и работа в екип.
- Проактивен, внимателен към детайлите решаващ проблеми с високо чувство за отговорност.
- Опит в бързоразвиваща се, гъвкава среда.
- Способност за мотивиране и вдъхновяване на екип.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение
- Медицинска, стоматологична и офталмологична застраховка, STD, LTD, AD&D и животозастраховане
- Съответстваща вноска в план 401(k)
- Спестовна сметка за здравни разходи
- До три седмици отпуск при започване, с възможност за увеличаване според трудовия стаж
- 12 платени празнични дни
- Право на годишен бонус
- Възстановяване на разходи за образование
- Програма за съответстващи дарения
- План за закупуване на акции от служители с отстъпка при покупка на акции на компанията