KeyBank
KeyBank
KeyBank est une entreprise de services bancaires et financiers complets qui s’adresse aux particuliers, aux petites entreprises et aux grandes institutions. Son offre comprend les services bancaires personnels et professionnels, les prêts, les prêts hypothécaires, les cartes de crédit, la gestion de patrimoine, les services d’investissement et les lignes de crédit, avec le soutien d’outils de banque en ligne et mobile. KeyBank propose également des ressources de bien-être financier conçues pour aider ses clients à acquérir des compétences pratiques en gestion de l’argent, à faire face à leurs dettes et à progresser vers leurs objectifs financiers.

Responsable des relations en banque d'affaires - Southfield, MI (Hybride)

Conseillez les clients de la banque d'affaires tout en développant les relations, en élargissant les possibilités de crédit et en gérant la qualité du crédit. Pilotez la croissance du portefeuille, les ventes croisées, le développement commercial et les solutions financières centrées sur le client chez KeyBank.

Description

  • Gérer les relations avec les clients de la banque d'affaires et fournir des conseils financiers
  • Présenter les produits, les capacités et les solutions personnalisées de la banque d'affaires
  • Acquérir de nouveaux clients tout en renforçant et en développant les relations existantes
  • Être le principal interlocuteur et le conseiller de confiance pour les questions des clients
  • Analyser les entreprises, les secteurs, les données et les tendances des clients afin de soutenir la croissance et le développement commercial
  • Expliquer les solutions de KeyBank, notamment la gestion de trésorerie, les paiements et le financement d'équipements
  • Identifier et qualifier les prospects, effectuer des appels commerciaux et développer un réseau de recommandation auprès d'un Centre d'influence
  • Coordonner les équipes transversales pour répondre aux besoins des clients et détecter les possibilités de ventes croisées
  • Développer une expertise fonctionnelle, technique, commerciale et en matière de crédit tout en partageant ses connaissances avec ses collègues
  • Collaborer avec le service Crédit en tant que sponsor initial des décisions de crédit
  • Diriger et contribuer à l'analyse des demandes, à la structuration du crédit et à la gestion du portefeuille
  • Superviser les activités et les problèmes du portefeuille tout en maintenant la qualité des actifs et des évaluations précises des risques
  • Respecter les politiques et procédures de KeyBank et exercer ses activités avec intégrité

Exigences

  • Un diplôme de licence ou une expérience professionnelle équivalente est requis
  • Au moins trois ans d'expérience dans le financement des petites entreprises ou le crédit commercial sont requis
  • Au moins un an d'expérience en ventes croisées et des résultats démontrant l'atteinte ou le dépassement d'objectifs commerciaux exigeants sont requis
  • Capacité à instaurer la confiance grâce à une approche centrée sur le client
  • Expertise dans un secteur d'activité ou un marché géographique défini, ainsi que dans la gamme de produits correspondante
  • Compréhension des facteurs financiers, opérationnels et stratégiques qui façonnent les organisations clientes
  • Expérience dans l'application de méthodologies, principes et pratiques de vente structurés
  • Compréhension de la culture du risque de KeyBank et capacité à équilibrer les risques et les avantages
  • Capacité à communiquer efficacement en personne, par téléphone et avec les collègues et les clients
  • Disposition à voyager occasionnellement, y compris pour des déplacements avec nuitée

Avantages

  • Fourchette de salaire de base annuel de 80 000 à 150 000 USD
  • Éligibilité à une rémunération incitative pouvant inclure des primes liées à la production, des commissions ou des récompenses discrétionnaires
  • Modalités de travail flexibles lorsque le poste peut être exercé efficacement dans un environnement mobile

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