KeyBank는 개인, 소규모 기업 및 대규모 기관을 대상으로 종합적인 은행 및 금융 서비스를 제공하는 기업입니다. 개인 및 기업 금융, 대출, 주택담보대출, 신용카드, 자산 관리, 투자 서비스와 신용 한도 등을 제공하며, 온라인 및 모바일 뱅킹 도구를 통해 이를 지원합니다. 또한 고객이 실용적인 자금 관리 능력을 키우고 부채에 대응하며 재무 목표를 달성할 수 있도록 금융 웰니스 리소스를 제공합니다.
기업 뱅킹 관계 관리자—미시간주 사우스필드(하이브리드)
기업 뱅킹 고객에게 조언하고 관계를 구축하며, 대출 기회를 확대하고 신용 품질을 관리합니다. 포트폴리오 성장, 교차 판매, 사업 개발 및 고객 중심 금융 솔루션을 주도하며 KeyBank에서 근무합니다.
설명
- 기업 뱅킹 고객 관계를 관리하고 금융 자문을 제공한다
- 기업 뱅킹 상품, 역량 및 맞춤형 솔루션을 소개한다
- 신규 고객을 확보하는 동시에 기존 고객 관계를 강화하고 확대한다
- 고객 관련 사안의 주요 담당자이자 신뢰받는 자문 역할을 수행한다
- 성장과 사업 개발을 지원하기 위해 고객 기업, 산업, 데이터 및 동향을 분석한다
- 현금 관리, 결제 및 장비 금융을 포함한 KeyBank 솔루션을 설명한다
- 잠재 고객을 발굴하고 적격성을 평가하며, 영업 전화를 하고 영향력 센터 추천 네트워크를 구축한다
- 고객 요구를 해결하고 교차 판매 기회를 발굴하기 위해 여러 기능의 팀을 조율한다
- 동료와 지식을 공유하면서 업무, 기술, 영업 및 신용 전문성을 강화한다
- 신용 의사결정의 초기 후원자로서 신용 부문과 협력한다
- 심사, 신용 구조화 및 포트폴리오 관리를 주도하고 기여한다
- 자산 건전성과 정확한 위험 평가를 유지하면서 포트폴리오 활동과 문제를 감독한다
- KeyBank의 정책과 절차를 따르고 정직하게 업무를 수행한다
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력이 필요하다
- 소기업 또는 상업 대출 경력이 최소 3년 필요하다
- 교차 판매 경력이 최소 1년이며, 까다로운 영업 목표를 달성하거나 초과한 실적이 필요하다
- 고객 중심 접근 방식으로 신뢰를 구축하는 능력
- 특정 산업 또는 지리적 시장과 관련 제품군에 대한 전문성
- 고객 조직에 영향을 미치는 재무적, 운영적 및 전략적 요인에 대한 이해
- 구조화된 영업 방법론, 원칙 및 실무를 적용한 경험
- KeyBank의 위험 문화를 이해하고 위험과 보상의 균형을 맞추는 능력
- 대면, 전화 및 동료와 고객과의 소통에서 효과적으로 의사소통하는 능력
- 때때로 출장할 의향(숙박을 동반한 출장 포함)
복리후생
- 연간 기본급 범위는 80,000달러에서 150,000달러이다
- 인센티브 보상을 받을 자격이 있으며, 여기에는 실적 기반 보상, 커미션 또는 재량적 보상이 포함될 수 있다
- 모바일 환경에서 역할을 효과적으로 수행할 수 있는 경우 유연한 근무 공간 배치를 이용할 수 있다