KeyBank е банка с пълно банково обслужване и компания за финансови услуги, която обслужва физически лица, малки предприятия и големи институции. Предлаганите услуги включват лично и бизнес банкиране, кредитиране, ипотечни кредити, кредитни карти, управление на състояние, инвестиционни услуги и кредитни линии, подкрепени от инструменти за онлайн и мобилно банкиране. KeyBank предоставя и ресурси за финансово благосъстояние, създадени да помагат на клиентите да изграждат практически умения за управление на парите, да се справят с дългове и да работят за постигането на финансовите си цели.
Мениджър „Връзки с клиенти“ – бизнес банкиране – Southfield, MI (хибридно)
Консултирайте клиентите на бизнес банкирането, изграждайте взаимоотношения, разширявайте възможностите за кредитиране и управлявайте кредитното качество. В KeyBank ще ръководите растежа на портфейла, кръстосаните продажби, развитието на бизнеса и финансовите решения, ориентирани към клиента.
Съединени щати
Мичиган80 000 $ – 150 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Управлявайте взаимоотношенията с клиентите на бизнес банкирането и предоставяйте финансови консултации
- Представяйте продукти, възможности и персонализирани решения за бизнес банкиране
- Привличайте нови клиенти, като същевременно укрепвате и разширявате съществуващите взаимоотношения
- Бъдете основното лице за контакт и доверен съветник по въпросите на клиентите
- Анализирайте бизнеса, отраслите, данните и тенденциите на клиентите в подкрепа на растежа и развитието на бизнеса
- Обяснявайте решенията на KeyBank, включително управление на парични средства, плащания и финансиране на оборудване
- Идентифицирайте и квалифицирайте потенциални клиенти, провеждайте търговски разговори и изграждайте мрежа от препоръки чрез Център за влияние
- Координирайте междуфункционални екипи, за да отговаряте на нуждите на клиентите и да откривате възможности за кръстосани продажби
- Развивайте функционална, техническа, търговска и кредитна експертиза, като споделяте знания с колегите
- Партнирайте си с кредитния отдел като първоначален спонсор на кредитните решения
- Ръководете и допринасяйте за кредитния анализ, структурирането на кредити и управлението на портфейла
- Наблюдавайте дейностите и проблемите по портфейла, като поддържате качеството на активите и точната оценка на риска
- Следвайте политиките и процедурите на KeyBank и извършвайте дейността си почтено
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен или еквивалентен професионален опит
- Изискват се поне три години опит в кредитирането на малък бизнес или търговското кредитиране
- Изисква се поне една година опит в кръстосаните продажби и доказани резултати при изпълнение или надхвърляне на високи търговски цели
- Способност за изграждане на доверие чрез подход, ориентиран към клиента
- Експертни познания в определен отрасъл или географски пазар и съответния набор от продукти
- Разбиране на финансовите, оперативните и стратегическите фактори, които формират клиентските организации
- Опит в прилагането на структурирани методологии, принципи и практики за продажби
- Разбиране на културата на KeyBank по отношение на риска и способност за балансиране на риска и възнаграждението
- Способност за ефективна комуникация на живо, по телефона и с колеги и клиенти
- Готовност за периодични пътувания, включително пътувания с нощувка
Придобивки
- Годишен диапазон на основната заплата от 80 000 до 150 000 USD
- Възможност за стимулиращо възнаграждение, което може да включва плащания според резултатите, комисиони или дискреционни награди
- Гъвкави работни arrangements, когато ролята може да се изпълнява ефективно в мобилна среда