KeyBankは、個人、中小企業、大規模機関を対象に、総合的な銀行・金融サービスを提供する企業です。個人・法人向け銀行サービス、融資、住宅ローン、クレジットカード、ウェルスマネジメント、投資サービス、信用枠などを取り扱い、オンラインバンキングやモバイルバンキングのツールでサポートしています。また、実践的な資金管理スキルの習得、債務への対処、財務目標の達成を支援する金融ウェルネス関連のリソースも提供しています。
ビジネスバンキング・リレーションシップマネージャー――ミシガン州サウスフィールド（ハイブリッド）
ビジネスバンキングの顧客に助言しながら関係を構築し、融資機会を拡大し、信用の質を管理します。 ポートフォリオの成長、クロスセル、事業開発、顧客重視の金融ソリューションを推進します。KeyBankでの職務です。
仕事内容
- ビジネスバンキングの顧客関係を管理し、財務面で助言する
- ビジネスバンキングの商品、機能、顧客に合わせたソリューションを提案する
- 新規顧客を獲得しながら、既存顧客との関係を強化・拡大する
- 顧客に関する事項の主な窓口となり、信頼されるアドバイザーとして対応する
- 顧客企業、業界、データ、トレンドを分析し、成長と事業開発を支援する
- キャッシュマネジメント、決済、設備ファイナンスを含むKeyBankのソリューションを説明する
- 見込み顧客を特定・評価し、営業訪問を行い、紹介ネットワークである影響力センターを構築する
- 部門横断チームを調整して顧客ニーズに対応し、クロスセルの機会を見いだす
- 知識を同僚と共有しながら、業務、技術、営業、信用に関する専門性を高める
- 信用部門と連携し、信用判断の初期スポンサーを務める
- 審査、信用ストラクチャリング、ポートフォリオ管理を主導・支援する
- 資産の質と正確なリスク評価を維持しながら、ポートフォリオの活動と課題を監督する
- KeyBankの方針と手順に従い、誠実に業務を遂行する
応募要件
- 学士号または同等の職務経験が必要
- 小規模企業向けまたは商業融資の経験が3年以上必要
- クロスセルの経験が1年以上あり、厳しい営業目標を達成または上回った実績が必要
- 顧客中心のアプローチで信頼関係を築く能力
- 特定の業界または地域市場と関連商品に関する専門知識
- 顧客組織を取り巻く財務、業務、戦略上の要因に関する理解
- 体系的な営業手法、原則、実務を適用した経験
- KeyBankのリスク文化を理解し、リスクとリターンのバランスを取る能力
- 対面、電話、同僚や顧客とのコミュニケーションにおいて効果的に意思疎通できる能力
- 必要に応じて出張する意思（宿泊を伴う出張を含む）
福利厚生
- 年間基本給は80,000ドルから150,000ドルの範囲
- インセンティブ報酬の対象となる資格。これには業績連動型報酬、コミッション、裁量型報酬が含まれる場合があります
- モバイル環境で効果的に職務を遂行できる場合、柔軟な勤務場所の取り決めが可能