KeyBank es una empresa de servicios bancarios y financieros integrales que atiende a particulares, pequeñas empresas y grandes instituciones. Su oferta incluye banca personal y empresarial, préstamos, hipotecas, tarjetas de crédito, gestión patrimonial, servicios de inversión y líneas de crédito, respaldados por herramientas de banca en línea y móvil. KeyBank también proporciona recursos de bienestar financiero diseñados para ayudar a sus clientes a desarrollar habilidades prácticas de gestión del dinero, afrontar sus deudas y avanzar hacia sus objetivos financieros.
Gerente de Relaciones de Banca Empresarial - Southfield, MI (Híbrido)
Asesora a clientes de banca empresarial mientras desarrollas relaciones, amplías las oportunidades de crédito y gestionas la calidad crediticia. Lidera el crecimiento de la cartera, las ventas cruzadas, el desarrollo comercial y las soluciones financieras centradas en el cliente en KeyBank.
Descripción
- Gestionar las relaciones con clientes de banca empresarial y proporcionar orientación financiera
- Presentar productos, capacidades y soluciones personalizadas de banca empresarial
- Conseguir nuevos clientes mientras fortaleces y amplías las relaciones existentes
- Servir como contacto principal y asesor de confianza para los asuntos de los clientes
- Analizar los negocios, sectores, datos y tendencias de los clientes para respaldar el crecimiento y el desarrollo comercial
- Explicar las soluciones de KeyBank, incluida la gestión de efectivo, los pagos y la financiación de equipos
- Identificar y calificar prospectos, realizar llamadas de ventas y crear una red de referencias del Centro de Influencia
- Coordinar equipos multifuncionales para abordar las necesidades de los clientes y descubrir oportunidades de venta cruzada
- Desarrollar conocimientos funcionales, técnicos, comerciales y crediticios mientras compartes conocimientos con tus colegas
- Colaborar con Crédito como patrocinador inicial de las decisiones crediticias
- Liderar y contribuir a la suscripción, la estructuración crediticia y la gestión de la cartera
- Supervisar las actividades y los problemas de la cartera, manteniendo la calidad de los activos y evaluaciones de riesgo precisas
- Seguir las políticas y procedimientos de KeyBank y realizar las actividades comerciales con integridad
Requisitos
- Se requiere una licenciatura o experiencia profesional equivalente
- Se requieren al menos tres años de experiencia en préstamos para pequeñas empresas o préstamos comerciales
- Se requiere al menos un año de experiencia en ventas cruzadas y un historial de cumplimiento o superación de objetivos de ventas exigentes
- Capacidad para generar confianza mediante un enfoque centrado en el cliente
- Experiencia especializada en un sector o mercado geográfico definido y en el conjunto de productos correspondiente
- Comprensión de los factores financieros, operativos y estratégicos que configuran las organizaciones de los clientes
- Experiencia aplicando metodologías, principios y prácticas de ventas estructuradas
- Comprensión de la cultura de riesgo de KeyBank y capacidad para equilibrar el riesgo y la recompensa
- Capacidad para comunicarse eficazmente en persona, por teléfono y con colegas y clientes
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente, incluidos viajes con pernocta
Beneficios
- Rango de salario base anual de 80.000 a 150.000 USD
- Elegibilidad para compensación de incentivos, que puede incluir pagos basados en la producción, comisiones o premios discrecionales
- Modalidades de trabajo flexibles cuando el puesto pueda desempeñarse eficazmente en un entorno móvil