Η KeyBank είναι εταιρεία ολοκληρωμένων τραπεζικών και χρηματοοικονομικών υπηρεσιών που εξυπηρετεί ιδιώτες, μικρές επιχειρήσεις και μεγάλους οργανισμούς. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν προσωπική και επιχειρηματική τραπεζική, δανεισμό, στεγαστικά δάνεια, πιστωτικές κάρτες, διαχείριση περιουσίας, επενδυτικές υπηρεσίες και πιστωτικές γραμμές, με την υποστήριξη εργαλείων ηλεκτρονικής και mobile τραπεζικής. Η KeyBank παρέχει επίσης πόρους χρηματοοικονομικής ευεξίας, σχεδιασμένους να βοηθούν τους πελάτες να αναπτύσσουν πρακτικές δεξιότητες διαχείρισης χρημάτων, να αντιμετωπίζουν τα χρέη τους και να εργάζονται για την επίτευξη των οικονομικών τους στόχων.
Διευθυντής Σχέσεων Επιχειρηματικής Τραπεζικής - Southfield, MI (Υβριδική εργασία)
Παρέχετε συμβουλές σε πελάτες επιχειρηματικής τραπεζικής, ενώ χτίζετε σχέσεις, διευρύνετε τις ευκαιρίες δανειοδότησης και διαχειρίζεστε την πιστωτική ποιότητα. Ηγείστε στην ανάπτυξη χαρτοφυλακίου, στις διασταυρούμενες πωλήσεις, στην επιχειρηματική ανάπτυξη και σε πελατοκεντρικές χρηματοοικονομικές λύσεις στην KeyBank.
Περιγραφή
- Διαχείριση σχέσεων με πελάτες επιχειρηματικής τραπεζικής και παροχή χρηματοοικονομικής καθοδήγησης
- Παρουσίαση προϊόντων, δυνατοτήτων και εξατομικευμένων λύσεων επιχειρηματικής τραπεζικής
- Απόκτηση νέων πελατών με παράλληλη ενίσχυση και επέκταση των υφιστάμενων σχέσεων
- Υπηρεσία ως κύριο σημείο επαφής και έμπιστος σύμβουλος για θέματα πελατών
- Ανάλυση των επιχειρήσεων, των κλάδων, των δεδομένων και των τάσεων των πελατών για υποστήριξη της ανάπτυξης και της επιχειρηματικής ανάπτυξης
- Επεξήγηση των λύσεων της KeyBank, συμπεριλαμβανομένων της διαχείρισης μετρητών, των πληρωμών και της χρηματοδότησης εξοπλισμού
- Εντοπισμός και αξιολόγηση υποψήφιων πελατών, πραγματοποίηση κλήσεων πωλήσεων και δημιουργία δικτύου παραπομπών Κέντρου Επιρροής
- Συντονισμός διαλειτουργικών ομάδων για την κάλυψη των αναγκών των πελατών και τον εντοπισμό ευκαιριών διασταυρούμενων πωλήσεων
- Ανάπτυξη λειτουργικής, τεχνικής, εμπορικής και πιστωτικής τεχνογνωσίας με παράλληλη ανταλλαγή γνώσεων με τους συναδέλφους
- Συνεργασία με το Τμήμα Πιστώσεων ως αρχικός εισηγητής για τις πιστωτικές αποφάσεις
- Ηγεσία και συμβολή στην αξιολόγηση πιστώσεων, στη διάρθρωση πιστώσεων και στη διαχείριση χαρτοφυλακίου
- Επίβλεψη των δραστηριοτήτων και των ζητημάτων του χαρτοφυλακίου, με διατήρηση της ποιότητας των στοιχείων ενεργητικού και ακριβών αξιολογήσεων κινδύνου
- Τήρηση των πολιτικών και διαδικασιών της KeyBank και διεξαγωγή των εργασιών με ακεραιότητα
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Απαιτούνται τουλάχιστον τρία έτη εμπειρίας σε δανειοδότηση μικρών επιχειρήσεων ή εμπορική δανειοδότηση
- Απαιτείται τουλάχιστον ένα έτος εμπειρίας σε διασταυρούμενες πωλήσεις και αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης απαιτητικών στόχων πωλήσεων
- Ικανότητα δημιουργίας εμπιστοσύνης μέσω πελατοκεντρικής προσέγγισης
- Εξειδίκευση σε συγκεκριμένο κλάδο ή γεωγραφική αγορά και στο σχετικό σύνολο προϊόντων
- Κατανόηση των χρηματοοικονομικών, λειτουργικών και στρατηγικών παραγόντων που διαμορφώνουν τους οργανισμούς των πελατών
- Εμπειρία στην εφαρμογή δομημένων μεθοδολογιών, αρχών και πρακτικών πωλήσεων
- Κατανόηση της κουλτούρας κινδύνου της KeyBank και ικανότητα εξισορρόπησης κινδύνου και απόδοσης
- Ικανότητα αποτελεσματικής επικοινωνίας διά ζώσης, τηλεφωνικά και με συναδέλφους και πελάτες
- Προθυμία για περιστασιακά ταξίδια, συμπεριλαμβανομένων διανυκτερεύσεων
Παροχές
- Ετήσιο εύρος βασικού μισθού από 80000 έως 150000 δολάρια
- Δικαίωμα συμμετοχής σε πρόγραμμα κινήτρων, το οποίο μπορεί να περιλαμβάνει αμοιβές βάσει παραγωγής, προμήθειες ή διακριτικές επιβραβεύσεις
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας όταν ο ρόλος μπορεί να εκτελείται αποτελεσματικά σε κινητό περιβάλλον εργασίας