KeyBank 是一家提供全方位服务的银行和金融服务公司，为个人、小型企业和大型机构提供服务。其业务涵盖个人和商业银行业务、贷款、抵押贷款、信用卡、财富管理、投资服务和信用额度，并通过网上银行和移动银行工具提供支持。KeyBank 还提供金融健康资源，帮助客户培养实用的资金管理技能、应对债务并努力实现财务目标。
企业银行客户关系经理——南菲尔德，密歇根州（混合办公）
为企业银行客户提供咨询服务，建立客户关系，拓展贷款机会并管理信用质量。 负责资产组合增长、交叉销售、业务拓展及以客户为中心的金融解决方案，任职于KeyBank。
描述
- 管理企业银行客户关系并提供财务指导
- 介绍企业银行产品、能力及定制化解决方案
- 赢得新客户，同时巩固并拓展现有客户关系
- 作为客户事务的主要联系人和值得信赖的顾问
- 分析客户企业、行业、数据和趋势，以支持增长和业务拓展
- 讲解KeyBank解决方案，包括现金管理、支付和设备融资
- 识别并评估潜在客户，开展销售拜访，并建立影响力中心转介绍网络
- 协调跨职能团队以满足客户需求并发掘交叉销售机会
- 在分享知识的同时，提升职能、技术、销售和信用方面的专业能力
- 与信用部门合作，作为信用决策的初始发起人
- 领导并参与承保、信用结构设计和资产组合管理
- 监督资产组合活动和问题，同时维护资产质量并确保风险评估准确
- 遵循KeyBank的政策和流程，以诚信开展业务
任职要求
- 要求具备学士学位或同等专业经验
- 要求具备至少三年小型企业或商业贷款经验
- 要求具备至少一年交叉销售经验，并有达到或超越严格销售目标的记录
- 能够通过以客户为中心的方法建立信任
- 在特定行业或地理市场以及相关产品组合方面具备专业知识
- 了解影响客户组织的财务、运营和战略因素
- 具备运用结构化销售方法、原则和实践的经验
- 了解KeyBank的风险文化，并能够平衡风险与回报
- 能够与同事和客户进行面对面、电话及其他有效沟通
- 愿意偶尔出差，包括过夜行程
福利待遇
- 年度基本工资范围为80,000美元至150,000美元
- 符合获得激励性薪酬的资格，形式可能包括基于业绩的奖励、佣金或酌情奖励
- 当该职位能够在移动办公环境中有效履行时，可采用灵活的办公安排