KeyBank ialah syarikat perbankan dan perkhidmatan kewangan yang menawarkan perkhidmatan lengkap kepada individu, perniagaan kecil dan institusi besar. Tawarannya merangkumi perbankan peribadi dan perniagaan, pinjaman, gadai janji, kad kredit, pengurusan kekayaan, perkhidmatan pelaburan dan talian kredit, disokong oleh alat perbankan dalam talian dan mudah alih. KeyBank turut menyediakan sumber kesejahteraan kewangan untuk membantu pelanggan membina kemahiran pengurusan wang yang praktikal, menangani hutang dan berusaha mencapai matlamat kewangan mereka.
Manajer Hubungan Perbankan Bisnis - Southfield, MI (Hibrida)
Memberikan nasihat kepada nasabah perbankan bisnis sambil membangun hubungan, memperluas peluang pinjaman, dan mengelola kualitas kredit. Memimpin pertumbuhan portofolio, penjualan silang, pengembangan bisnis, dan solusi keuangan yang berfokus pada nasabah di KeyBank.
Amerika Serikat
Michigan$80.000 – $150.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Mengelola hubungan dengan nasabah perbankan bisnis dan memberikan panduan keuangan
- Menyampaikan produk, kapabilitas, dan solusi perbankan bisnis yang disesuaikan
- Mendapatkan nasabah baru sekaligus memperkuat dan mengembangkan hubungan yang sudah ada
- Menjadi kontak utama dan penasihat tepercaya untuk berbagai kebutuhan nasabah
- Menganalisis bisnis, industri, data, dan tren nasabah untuk mendukung pertumbuhan serta pengembangan bisnis
- Menjelaskan solusi KeyBank, termasuk pengelolaan kas, pembayaran, dan pembiayaan peralatan
- Mengidentifikasi dan menilai calon nasabah, melakukan panggilan penjualan, serta membangun jaringan rujukan Center of Influence
- Mengoordinasikan tim lintas fungsi untuk memenuhi kebutuhan nasabah dan menemukan peluang penjualan silang
- Mengembangkan keahlian fungsional, teknis, penjualan, dan kredit sambil berbagi pengetahuan dengan rekan kerja
- Bermitra dengan tim Kredit sebagai sponsor awal untuk keputusan kredit
- Memimpin dan berkontribusi dalam penjaminan, penataan kredit, dan pengelolaan portofolio
- Mengawasi aktivitas dan masalah portofolio sambil mempertahankan kualitas aset serta evaluasi risiko yang akurat
- Mematuhi kebijakan dan prosedur KeyBank serta menjalankan bisnis dengan integritas
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara diperlukan
- Diperlukan setidaknya tiga tahun pengalaman dalam pinjaman usaha kecil atau komersial
- Diperlukan setidaknya satu tahun pengalaman penjualan silang dan rekam jejak memenuhi atau melampaui target penjualan yang menantang
- Mampu membangun kepercayaan melalui pendekatan yang berpusat pada nasabah
- Memiliki keahlian dalam industri atau pasar geografis tertentu serta rangkaian produk yang relevan
- Memahami faktor keuangan, operasional, dan strategis yang membentuk organisasi nasabah
- Berpengalaman menerapkan metodologi, prinsip, dan praktik penjualan yang terstruktur
- Memahami budaya risiko KeyBank dan mampu menyeimbangkan risiko dengan imbal hasil
- Mampu berkomunikasi secara efektif secara langsung, melalui telepon, serta dengan rekan kerja dan nasabah
- Bersedia melakukan perjalanan sesekali, termasuk perjalanan menginap semalam
Tunjangan
- Kisaran gaji pokok tahunan sebesar $80,000 hingga $150,000
- Berhak atas kompensasi insentif, yang dapat mencakup penghargaan berbasis produksi, komisi, atau diskresioner
- Pengaturan ruang kerja fleksibel apabila peran ini dapat dilakukan secara efektif dalam pengaturan kerja bergerak