KeyBank je univerzální bankovní a finanční společnost, která poskytuje služby jednotlivcům, malým podnikům a velkým institucím. Její nabídka zahrnuje osobní a podnikové bankovnictví, úvěry, hypotéky, kreditní karty, správu majetku, investiční služby a úvěrové linky, které doplňují nástroje internetového a mobilního bankovnictví. KeyBank také poskytuje zdroje zaměřené na finanční zdraví, které klientům pomáhají rozvíjet praktické dovednosti v oblasti správy peněz, řešit zadlužení a pracovat na dosažení svých finančních cílů.
Manažer vztahů s klienty v oblasti podnikového bankovnictví — Southfield, Michigan (hybridní režim)
Poskytujte poradenství klientům podnikového bankovnictví, budujte vztahy, rozšiřujte úvěrové příležitosti a řiďte úvěrovou kvalitu. Veďte růst portfolia, křížový prodej, rozvoj obchodních příležitostí a finanční řešení zaměřená na klienty.
Popis
- Řídit vztahy s klienty podnikového bankovnictví a poskytovat finanční poradenství
- Prezentovat produkty, možnosti a řešení podnikového bankovnictví přizpůsobená klientům
- Získávat nové klienty a zároveň posilovat a rozšiřovat vztahy se stávajícími klienty
- Být hlavní kontaktní osobou a důvěryhodným poradcem pro záležitosti klientů
- Analyzovat podnikání klientů, odvětví, data a trendy na podporu růstu a rozvoje obchodu
- Vysvětlovat řešení KeyBank včetně řízení hotovosti, plateb a financování vybavení
- Identifikovat a kvalifikovat potenciální klienty, uskutečňovat obchodní hovory a budovat síť doporučení prostřednictvím Centra vlivu
- Koordinovat mezifunkční týmy při řešení potřeb klientů a odhalování příležitostí ke křížovému prodeji
- Rozvíjet funkční, technické, prodejní a úvěrové odborné znalosti a sdílet je s kolegy
- Spolupracovat s úvěrovým oddělením jako prvotní garant úvěrových rozhodnutí
- Vést a podporovat posuzování úvěrů, strukturování úvěrů a správu portfolia
- Dohlížet na činnosti a problémy portfolia a současně udržovat kvalitu aktiv a přesné hodnocení rizik
- Dodržovat zásady a postupy KeyBank a jednat čestně
Požadavky
- Vyžaduje se bakalářský titul nebo rovnocenná odborná praxe
- Vyžadují se alespoň tři roky zkušeností s úvěrováním malých podniků nebo komerčním úvěrováním
- Vyžaduje se alespoň jeden rok zkušeností s křížovým prodejem a prokázaná schopnost plnit nebo překračovat náročné prodejní cíle
- Schopnost budovat důvěru prostřednictvím přístupu zaměřeného na klienta
- Odborné znalosti v určitém odvětví nebo geografickém trhu a příslušné produktové nabídce
- Porozumění finančním, provozním a strategickým faktorům, které ovlivňují organizace klientů
- Zkušenost s uplatňováním strukturovaných prodejních metodik, zásad a postupů
- Porozumění kultuře řízení rizik společnosti KeyBank a schopnost vyvažovat riziko a přínos
- Schopnost efektivně komunikovat osobně, telefonicky i s kolegy a klienty
- Ochota příležitostně cestovat, včetně cest s přenocováním
Benefity
- Roční základní mzda v rozmezí 80 000 až 150 000 amerických dolarů
- Možnost získat motivační odměnu, která může zahrnovat odměny podle výsledků, provize nebo diskreční odměny
- Flexibilní uspořádání pracovního místa, pokud lze danou roli efektivně vykonávat v mobilním režimu