KeyBank là công ty cung cấp đầy đủ các dịch vụ ngân hàng và tài chính cho cá nhân, doanh nghiệp nhỏ và các tổ chức lớn. Các sản phẩm, dịch vụ của công ty bao gồm ngân hàng cá nhân và doanh nghiệp, cho vay, thế chấp, thẻ tín dụng, quản lý tài sản, dịch vụ đầu tư và hạn mức tín dụng, được hỗ trợ bởi các công cụ ngân hàng trực tuyến và ngân hàng di động. KeyBank cũng cung cấp các nguồn lực về sức khỏe tài chính nhằm giúp khách hàng xây dựng kỹ năng quản lý tiền bạc thiết thực, giải quyết nợ và hướng tới các mục tiêu tài chính của mình.
Quản lý Quan hệ Ngân hàng Doanh nghiệp - Southfield, MI (Kết hợp)
Tư vấn cho khách hàng ngân hàng doanh nghiệp, xây dựng quan hệ, mở rộng cơ hội cho vay và quản lý chất lượng tín dụng. Dẫn dắt tăng trưởng danh mục, bán chéo, phát triển kinh doanh và cung cấp các giải pháp tài chính lấy khách hàng làm trọng tâm tại KeyBank.
Mô tả
- Quản lý quan hệ với khách hàng ngân hàng doanh nghiệp và cung cấp hướng dẫn tài chính
- Giới thiệu các sản phẩm, năng lực và giải pháp phù hợp của ngân hàng doanh nghiệp
- Thu hút khách hàng mới đồng thời củng cố và mở rộng quan hệ với khách hàng hiện tại
- Đóng vai trò là đầu mối liên hệ chính và cố vấn đáng tin cậy cho các vấn đề của khách hàng
- Phân tích doanh nghiệp, ngành, dữ liệu và xu hướng của khách hàng để hỗ trợ tăng trưởng và phát triển kinh doanh
- Giải thích các giải pháp của KeyBank, bao gồm quản lý tiền mặt, thanh toán và tài chính thiết bị
- Xác định và đánh giá khách hàng tiềm năng, thực hiện các cuộc gọi bán hàng và xây dựng mạng lưới giới thiệu Center of Influence
- Phối hợp với các nhóm liên chức năng để giải quyết nhu cầu khách hàng và phát hiện cơ hội bán chéo
- Phát triển chuyên môn về nghiệp vụ, kỹ thuật, bán hàng và tín dụng, đồng thời chia sẻ kiến thức với đồng nghiệp
- Phối hợp với bộ phận Tín dụng với tư cách là đơn vị bảo trợ ban đầu cho các quyết định tín dụng
- Dẫn dắt và tham gia vào công tác thẩm định, cấu trúc tín dụng và quản lý danh mục
- Giám sát các hoạt động và vấn đề của danh mục, đồng thời duy trì chất lượng tài sản và đánh giá rủi ro chính xác
- Tuân thủ các chính sách và quy trình của KeyBank, đồng thời tiến hành kinh doanh với sự chính trực
Yêu cầu
- Yêu cầu có bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Yêu cầu có ít nhất ba năm kinh nghiệm trong lĩnh vực cho vay doanh nghiệp nhỏ hoặc cho vay thương mại
- Yêu cầu có ít nhất một năm kinh nghiệm bán chéo và thành tích đạt hoặc vượt các chỉ tiêu bán hàng cao
- Có khả năng xây dựng lòng tin thông qua cách tiếp cận lấy khách hàng làm trung tâm
- Có chuyên môn trong một ngành hoặc thị trường địa lý cụ thể cùng nhóm sản phẩm liên quan
- Hiểu các yếu tố tài chính, vận hành và chiến lược định hình tổ chức của khách hàng
- Có kinh nghiệm áp dụng các phương pháp, nguyên tắc và thông lệ bán hàng có cấu trúc
- Hiểu văn hóa quản trị rủi ro của KeyBank và có khả năng cân bằng giữa rủi ro và lợi ích
- Có khả năng giao tiếp hiệu quả trực tiếp, qua điện thoại và với đồng nghiệp cũng như khách hàng
- Sẵn sàng thỉnh thoảng đi công tác, bao gồm các chuyến đi qua đêm
Phúc lợi
- Mức lương cơ bản hằng năm từ 80.000 đến 150.000 USD
- Đủ điều kiện nhận khoản thù lao khuyến khích, có thể bao gồm khoản thưởng theo doanh số, hoa hồng hoặc khoản thưởng tùy ý
- Sắp xếp không gian làm việc linh hoạt khi vai trò này có thể được thực hiện hiệu quả trong môi trường làm việc di động