A KeyBank é uma empresa de serviços bancários e financeiros completos que atende pessoas físicas, pequenas empresas e grandes instituições. Sua oferta inclui serviços bancários pessoais e empresariais, empréstimos, financiamentos imobiliários, cartões de crédito, gestão de patrimônio, serviços de investimento e linhas de crédito, apoiados por ferramentas de banco on-line e móvel. A KeyBank também oferece recursos de bem-estar financeiro desenvolvidos para ajudar os clientes a desenvolver habilidades práticas de gestão do dinheiro, lidar com dívidas e avançar em direção às suas metas financeiras.
Gerente de Relacionamento de Banking Empresarial - Southfield, MI (Híbrido)
Oriente clientes de banking empresarial enquanto desenvolve relacionamentos, amplia oportunidades de crédito e gerencia a qualidade do crédito. Lidere o crescimento da carteira, vendas cruzadas, desenvolvimento de negócios e soluções financeiras focadas no cliente no KeyBank.
Estados Unidos
Michigan$ 80.000 – $ 150.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Gerenciar relacionamentos com clientes de banking empresarial e oferecer orientação financeira
- Apresentar produtos, capacidades e soluções personalizadas de banking empresarial
- Conquistar novos clientes enquanto fortalece e amplia os relacionamentos existentes
- Atuar como principal contato e consultor de confiança para assuntos dos clientes
- Analisar os negócios, setores, dados e tendências dos clientes para apoiar o crescimento e o desenvolvimento de negócios
- Explicar as soluções do KeyBank, incluindo gestão de caixa, pagamentos e financiamento de equipamentos
- Identificar e qualificar prospects, realizar ligações de vendas e construir uma rede de indicações do Centro de Influência
- Coordenar equipes multifuncionais para atender às necessidades dos clientes e identificar oportunidades de vendas cruzadas
- Desenvolver conhecimento funcional, técnico, comercial e de crédito enquanto compartilha conhecimentos com os colegas
- Atuar em parceria com a área de Crédito como patrocinador inicial das decisões de crédito
- Liderar e contribuir para análise de crédito, estruturação de crédito e gestão de carteira
- Supervisionar atividades e problemas da carteira, mantendo a qualidade dos ativos e avaliações de risco precisas
- Seguir as políticas e os procedimentos do KeyBank e conduzir os negócios com integridade
Requisitos
- É necessário ter bacharelado ou experiência profissional equivalente
- É necessário ter pelo menos três anos de experiência em crédito para pequenas empresas ou crédito comercial
- É necessário ter pelo menos um ano de experiência em vendas cruzadas e histórico de cumprimento ou superação de metas de vendas exigentes
- Capacidade de estabelecer confiança por meio de uma abordagem centrada no cliente
- Conhecimento especializado de um setor ou mercado geográfico definido e do conjunto de produtos relevante
- Compreensão dos fatores financeiros, operacionais e estratégicos que influenciam as organizações dos clientes
- Experiência na aplicação de metodologias, princípios e práticas de vendas estruturadas
- Compreensão da cultura de risco do KeyBank e capacidade de equilibrar risco e retorno
- Capacidade de se comunicar de forma eficaz presencialmente, por telefone e com colegas e clientes
- Disponibilidade para viajar ocasionalmente, incluindo viagens com pernoite
Benefícios
- Faixa salarial base anual de US$ 80.000 a US$ 150.000
- Elegibilidade para remuneração variável, que pode incluir prêmios baseados em produção, comissões ou bonificações discricionárias
- Modalidades flexíveis de trabalho quando a função puder ser desempenhada com eficácia em um ambiente móvel