KeyBank je banka s celovito ponudbo in družba za finančne storitve, ki oskrbuje posameznike, mala podjetja in velike institucije. Njena ponudba vključuje osebno in poslovno bančništvo, posojila, hipoteke, kreditne kartice, upravljanje premoženja, naložbene storitve in kreditne linije, podprte z orodji za spletno in mobilno bančništvo. KeyBank zagotavlja tudi vire za finančno blaginjo, namenjene temu, da strankam pomagajo razvijati praktične veščine upravljanja denarja, reševati dolgove in uresničevati njihove finančne cilje.
Vodja odnosov s strankami za poslovno bančništvo – Southfield, MI (hibridno)
Svetujte strankam poslovnega bančništva, gradite odnose, širíte kreditne priložnosti in upravljajte kakovost kreditov. Pri banki KeyBank boste vodili rast portfelja, navzkrižno prodajo, razvoj poslovanja in finančne rešitve, osredotočene na stranke.
Opis
- Upravljajte odnose s strankami poslovnega bančništva in zagotavljajte finančno svetovanje
- Predstavljajte produkte, zmogljivosti in prilagojene rešitve poslovnega bančništva
- Pridobivajte nove stranke ter hkrati krepite in širíte obstoječe odnose
- Bodite glavna kontaktna oseba in zaupanja vreden svetovalec za zadeve strank
- Analizirajte poslovanje strank, panoge, podatke in trende v podporo rasti in razvoju poslovanja
- Pojasnjujte rešitve KeyBank, vključno z upravljanjem denarnih sredstev, plačili in financiranjem opreme
- Prepoznavajte in kvalificirajte potencialne stranke, opravljajte prodajne klice in gradite mrežo priporočil Centra vpliva
- Usklajujte večfunkcionalne ekipe za reševanje potreb strank in odkrivanje priložnosti za navzkrižno prodajo
- Razvijajte funkcionalno, tehnično, prodajno in kreditno strokovno znanje ter ga delite s sodelavci
- Sodelujte s kreditnim oddelkom kot začetni pokrovitelj kreditnih odločitev
- Vodite in sooblikujte kreditno presojo, strukturiranje kreditov in upravljanje portfelja
- Nadzirajte dejavnosti in vprašanja portfelja ter ohranjajte kakovost sredstev in natančne ocene tveganj
- Upoštevajte politike in postopke KeyBank ter poslujte integritetno
Zahteve
- Zahtevana je diploma dodiplomskega študija ali enakovredne strokovne izkušnje
- Zahtevane so najmanj tri leta izkušenj s kreditiranjem malih podjetij ali komercialnim kreditiranjem
- Zahtevano je najmanj eno leto izkušenj z navzkrižno prodajo in dokazani rezultati pri doseganju ali preseganju zahtevnih prodajnih ciljev
- Sposobnost vzpostavljanja zaupanja s pristopom, osredotočenim na stranko
- Strokovno znanje na opredeljenem področju ali geografskem trgu ter pri ustreznem naboru produktov
- Razumevanje finančnih, operativnih in strateških dejavnikov, ki oblikujejo organizacije strank
- Izkušnje z uporabo strukturiranih prodajnih metodologij, načel in praks
- Razumevanje kulture upravljanja tveganj v KeyBank ter sposobnost uravnoteženja tveganja in koristi
- Sposobnost učinkovitega komuniciranja osebno, po telefonu ter s sodelavci in strankami
- Pripravljenost na občasna potovanja, vključno s potovanji z nočitvijo
Ugodnosti
- Letni razpon osnovne plače od 80.000 do 150.000 USD
- Možnost stimulativnega plačila, ki lahko vključuje nagrade na podlagi ustvarjenega obsega, provizije ali diskrecijske nagrade
- Prilagodljive ureditve dela, kadar je mogoče delo učinkovito opravljati mobilno