KeyBank er et fullservice-selskap innen bank og finansielle tjenester som betjener privatpersoner, små bedrifter og store institusjoner. Tilbudene omfatter privat- og bedriftsbank, lån, boliglån, kredittkort, formuesforvaltning, investeringstjenester og kredittlinjer, støttet av digitale banktjenester på nett og mobil. KeyBank tilbyr også ressurser for økonomisk velvære som skal hjelpe kundene med å utvikle praktiske ferdigheter innen økonomistyring, håndtere gjeld og arbeide mot sine økonomiske mål.
Relasjonsansvarlig for bedriftsbank - Southfield, MI (hybrid)
Rådgiv bedriftsbankkunder, bygg relasjoner, utvid utlånsmuligheter og håndter kredittkvalitet. Led porteføljevekst, krysssalg, forretningsutvikling og kundefokuserte finansielle løsninger i KeyBank.
USA
Michigan80 000 $ – 150 000 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Forvalte kunderelasjoner innen bedriftsbank og gi finansiell veiledning
- Presentere produkter, tjenester og tilpassede løsninger innen bedriftsbank
- Vinny nye kunder samtidig som eksisterende relasjoner styrkes og utvides
- Være primærkontakt og betrodd rådgiver i kundesaker
- Analysere kundenes virksomheter, bransjer, data og trender for å støtte vekst og forretningsutvikling
- Forklare KeyBanks løsninger, inkludert likviditetsstyring, betalinger og utstyrsfinansiering
- Identifisere og kvalifisere potensielle kunder, gjennomføre salgssamtaler og bygge et henvisningsnettverk av innflytelsesrike kontakter
- Koordinere tverrfunksjonelle team for å ivareta kundenes behov og avdekke muligheter for krysssalg
- Bygge funksjonell, teknisk, salgs- og kredittfaglig kompetanse og dele kunnskap med kolleger
- Samarbeide med kredittavdelingen som første sponsor for kredittbeslutninger
- Lede og bidra til kredittvurdering, kredittstrukturering og porteføljeforvaltning
- Følge opp porteføljeaktiviteter og problemer samtidig som aktivakvalitet og nøyaktige risikovurderinger opprettholdes
- Følge KeyBanks retningslinjer og prosedyrer og drive virksomheten med integritet
Krav
- En bachelorgrad eller tilsvarende yrkeserfaring kreves
- Minst tre års erfaring med utlån til småbedrifter eller kommersiell utlånsvirksomhet kreves
- Minst ett års erfaring med krysssalg og dokumenterte resultater med å nå eller overgå krevende salgsmål kreves
- Evne til å skape tillit gjennom en kundesentrert tilnærming
- Ekspertise innen en definert bransje eller et geografisk marked og et relevant produktsortiment
- Forståelse av de finansielle, operasjonelle og strategiske faktorene som former kundeorganisasjoner
- Erfaring med å bruke strukturerte salgsmetoder, prinsipper og praksis
- Forståelse av KeyBanks risikokultur og evne til å balansere risiko og avkastning
- Evne til å kommunisere effektivt ansikt til ansikt, på telefon og med kolleger og kunder
- Villighet til å reise av og til, inkludert overnattingsturer
Fordeler
- Årlig grunnlønnsintervall på $80,000 til $150,000
- Mulighet for insentivbasert kompensasjon, som kan omfatte produksjonsbasert kompensasjon, provisjon eller skjønnsmessige utbetalinger
- Fleksible arbeidsplassordninger når rollen kan utføres effektivt i et mobilt arbeidsmiljø