KeyBank je banka s komplexnými službami a spoločnosť poskytujúca finančné služby jednotlivcom, malým podnikom a veľkým inštitúciám. Jej ponuka zahŕňa osobné a podnikateľské bankovníctvo, úvery, hypotéky, kreditné karty, správu majetku, investičné služby a úverové linky, ktoré dopĺňajú nástroje online a mobilného bankovníctva. KeyBank poskytuje aj zdroje na podporu finančnej pohody, ktoré zákazníkom pomáhajú rozvíjať praktické zručnosti v oblasti hospodárenia s peniazmi, riešiť dlhy a približovať sa k ich finančným cieľom.
Manažér vzťahov pre podnikové bankovníctvo – Southfield, MI (hybridne)
Poskytujte poradenstvo klientom podnikového bankovníctva, budujte vzťahy, rozširujte úverové príležitosti a riadte kvalitu úverov. V KeyBank povediete rast portfólia, krížový predaj, rozvoj obchodu a finančné riešenia zamerané na klienta.
Popis
- Spravujte vzťahy s klientmi podnikového bankovníctva a poskytujte finančné poradenstvo
- Prezentujte produkty, možnosti a riešenia podnikového bankovníctva prispôsobené klientom
- Získavajte nových klientov a zároveň posilňujte a rozširujte existujúce vzťahy
- Buďte hlavnou kontaktnou osobou a dôveryhodným poradcom pre záležitosti klientov
- Analyzujte podnikanie klientov, odvetvia, údaje a trendy na podporu rastu a rozvoja obchodu
- Vysvetľujte riešenia KeyBank vrátane riadenia hotovosti, platieb a financovania zariadení
- Identifikujte a kvalifikujte potenciálnych klientov, uskutočňujte obchodné telefonáty a budujte sieť odporúčaní v Centre vplyvu
- Koordinujte medzifunkčné tímy s cieľom riešiť potreby klientov a odhaľovať príležitosti na krížový predaj
- Rozvíjajte funkčné, technické, obchodné a úverové odborné znalosti a zároveň zdieľajte vedomosti s kolegami
- Spolupracujte s úverovým oddelením ako počiatočný sponzor úverových rozhodnutí
- Veďte a podporujte upisovanie, štruktúrovanie úverov a riadenie portfólia
- Dohliadajte na aktivity a problémy portfólia pri zachovaní kvality aktív a presného hodnotenia rizík
- Dodržiavajte zásady a postupy KeyBank a podnikajte čestne
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalársky titul alebo ekvivalentná odborná prax
- Vyžadujú sa najmenej tri roky skúseností s úverovaním malých podnikov alebo komerčným úverovaním
- Vyžaduje sa najmenej jeden rok skúseností s krížovým predajom a preukázateľné plnenie alebo prekračovanie náročných obchodných cieľov
- Schopnosť budovať dôveru prostredníctvom prístupu zameraného na klienta
- Odbornosť v konkrétnom odvetví alebo geografickom trhu a v príslušnom súbore produktov
- Pochopenie finančných, prevádzkových a strategických faktorov formujúcich klientské organizácie
- Skúsenosti s uplatňovaním štruktúrovaných obchodných metodík, zásad a postupov
- Pochopenie kultúry riadenia rizík v KeyBank a schopnosť vyvažovať riziko a odmenu
- Schopnosť efektívne komunikovať osobne, telefonicky aj s kolegami a klientmi
- Ochota príležitostne cestovať vrátane ciest s prenocovaním
Benefity
- Ročné základné rozpätie mzdy od 80 000 do 150 000 USD
- Možnosť získať motivačnú odmenu, ktorá môže zahŕňať odmeny podľa produkcie, provízie alebo diskrečné odmeny
- Flexibilné pracovné usporiadanie, ak je možné túto pozíciu efektívne vykonávať mobilne