KeyBank is een bank- en financiële dienstverlener met een uitgebreid aanbod voor particulieren, kleine bedrijven en grote instellingen. Het aanbod omvat particulier en zakelijk bankieren, leningen, hypotheken, creditcards, vermogensbeheer, beleggingsdiensten en kredietlijnen, ondersteund door online- en mobiel bankieren. KeyBank biedt ook hulpmiddelen voor financiële gezondheid, die klanten helpen praktische vaardigheden op het gebied van geldbeheer op te bouwen, schulden aan te pakken en aan hun financiële doelen te werken.
Relatiemanager Zakelijk Bankieren – Southfield, MI (Hybride)
Adviseer zakelijke bankklanten, bouw relaties op, breid kredietmogelijkheden uit en bewaak de kredietkwaliteit. Stimuleer portefeuillegroei, cross-selling, businessdevelopment en klantgerichte financiële oplossingen bij KeyBank.
Verenigde Staten
Michigan$ 80.000 – $ 150.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Beheren van klantrelaties binnen het zakelijk bankieren en bieden van financieel advies
- Presenteren van zakelijke bankproducten, mogelijkheden en oplossingen op maat
- Nieuwe klanten werven en bestaande relaties versterken en uitbreiden
- Optreden als primair aanspreekpunt en vertrouwde adviseur voor klantzaken
- Analyseren van bedrijven, sectoren, gegevens en trends van klanten ter ondersteuning van groei en businessdevelopment
- Toelichten van KeyBank-oplossingen, waaronder cashmanagement, betalingsverkeer en financiering van bedrijfsmiddelen
- Prospects identificeren en kwalificeren, verkoopgesprekken voeren en een verwijzingsnetwerk van invloedrijke contacten opbouwen
- Multidisciplinaire teams coördineren om in klantbehoeften te voorzien en mogelijkheden voor cross-selling te ontdekken
- Functionele, technische, commerciële en kredietexpertise opbouwen en kennis delen met collega's
- Samenwerken met de kredietafdeling als eerste sponsor voor kredietbeslissingen
- Leidinggeven aan en bijdragen aan kredietbeoordeling, kredietstructurering en portfoliomanagement
- Portfolioactiviteiten en -kwesties bewaken en tegelijk de kwaliteit van activa en nauwkeurige risicobeoordelingen handhaven
- Het beleid en de procedures van KeyBank volgen en integer zakendoen
Vereisten
- Een bachelordiploma of gelijkwaardige professionele ervaring is vereist
- Minimaal drie jaar ervaring met kredietverlening aan kleine bedrijven of commerciële kredietverlening is vereist
- Minimaal één jaar ervaring met cross-selling en aantoonbare resultaten bij het behalen of overtreffen van veeleisende verkoopdoelstellingen zijn vereist
- Vermogen om vertrouwen op te bouwen door een klantgerichte aanpak
- Expertise in een bepaalde sector of geografische markt en in het relevante productaanbod
- Inzicht in de financiële, operationele en strategische factoren die klantorganisaties beïnvloeden
- Ervaring met het toepassen van gestructureerde verkoopmethoden, -principes en -praktijken
- Inzicht in de risicocultuur van KeyBank en het vermogen om risico en rendement tegen elkaar af te wegen
- Vermogen om effectief persoonlijk, telefonisch en met collega's en klanten te communiceren
- Bereidheid om af en toe te reizen, inclusief reizen met overnachting
Voordelen
- Jaarlijks basissalaris van 80.000 tot 150.000 Amerikaanse dollar
- Mogelijkheid tot variabele beloning, waaronder productiegebonden beloning, provisies of discretionaire toeslagen
- Flexibele werkplekregelingen wanneer de functie effectief op mobiele basis kan worden uitgevoerd