KeyBank è un’azienda di servizi bancari e finanziari completi che si rivolge a privati, piccole imprese e grandi istituzioni. La sua offerta comprende servizi bancari personali e aziendali, prestiti, mutui, carte di credito, gestione patrimoniale, servizi di investimento e linee di credito, supportati da strumenti di banking online e mobile. KeyBank offre inoltre risorse per il benessere finanziario, pensate per aiutare i clienti a sviluppare competenze pratiche nella gestione del denaro, affrontare i debiti e lavorare verso i propri obiettivi finanziari.
Responsabile delle relazioni per il banking aziendale - Southfield, MI (Ibrido)
Consiglia i clienti del banking aziendale sviluppando relazioni, ampliando le opportunità di credito e gestendo la qualità del credito. Guida la crescita del portafoglio, le vendite incrociate, lo sviluppo commerciale e le soluzioni finanziarie incentrate sul cliente presso KeyBank.
Stati Uniti
Michigan80.000 $ – 150.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Gestire le relazioni con i clienti del banking aziendale e fornire consulenza finanziaria
- Presentare prodotti, capacità e soluzioni personalizzate di banking aziendale
- Acquisire nuovi clienti rafforzando ed espandendo al contempo le relazioni esistenti
- Essere il principale punto di contatto e il consulente di fiducia per le questioni dei clienti
- Analizzare le attività, i settori, i dati e le tendenze dei clienti per sostenere la crescita e lo sviluppo commerciale
- Illustrare le soluzioni KeyBank, inclusi gestione della liquidità, pagamenti e finanziamento di attrezzature
- Identificare e qualificare i potenziali clienti, effettuare chiamate commerciali e costruire una rete di segnalazioni del Centro di influenza
- Coordinare team interfunzionali per soddisfare le esigenze dei clienti e individuare opportunità di vendita incrociata
- Sviluppare competenze funzionali, tecniche, commerciali e creditizie condividendo le conoscenze con i colleghi
- Collaborare con il reparto Credito in qualità di sponsor iniziale delle decisioni creditizie
- Guidare e contribuire alla valutazione delle richieste, alla strutturazione del credito e alla gestione del portafoglio
- Supervisionare le attività e le problematiche del portafoglio mantenendo la qualità degli asset e valutazioni accurate del rischio
- Seguire le politiche e le procedure di KeyBank e condurre le attività con integrità
Requisiti
- È richiesta una laurea triennale o un'esperienza professionale equivalente
- Sono richiesti almeno tre anni di esperienza nel credito alle piccole imprese o nel credito commerciale
- È richiesto almeno un anno di esperienza nelle vendite incrociate e un comprovato raggiungimento o superamento di obiettivi commerciali ambiziosi
- Capacità di instaurare fiducia attraverso un approccio incentrato sul cliente
- Competenza in un settore o mercato geografico definito e nella relativa gamma di prodotti
- Conoscenza dei fattori finanziari, operativi e strategici che influenzano le organizzazioni dei clienti
- Esperienza nell'applicazione di metodologie, principi e pratiche di vendita strutturati
- Conoscenza della cultura del rischio di KeyBank e capacità di bilanciare rischio e rendimento
- Capacità di comunicare efficacemente di persona, per telefono e con colleghi e clienti
- Disponibilità a viaggiare occasionalmente, inclusi i viaggi con pernottamento
Benefit
- Fascia salariale base annua da 80.000 a 150.000 USD
- Idoneità a una retribuzione incentivante, che può includere premi basati sulla produzione, commissioni o riconoscimenti discrezionali
- Modalità di lavoro flessibili quando il ruolo può essere svolto efficacemente in un ambiente mobile