KeyBank je banka s punom uslugom i tvrtka za financijske usluge koja pruža usluge pojedincima, malim poduzećima i velikim institucijama. Njezina ponuda obuhvaća osobno i poslovno bankarstvo, kredite, hipoteke, kreditne kartice, upravljanje imovinom, investicijske usluge i kreditne linije, uz podršku alata za internetsko i mobilno bankarstvo. KeyBank također pruža resurse za financijsko blagostanje osmišljene kako bi klijentima pomogli razviti praktične vještine upravljanja novcem, riješiti dugove i raditi na ostvarivanju svojih financijskih ciljeva.
Voditelj odnosa s klijentima poslovnog bankarstva – Southfield, MI (hibridno)
Savjetujte klijente poslovnog bankarstva, gradite odnose, širite kreditne prilike i upravljajte kvalitetom kredita. U banci KeyBank vodit ćete rast portfelja, unakrsnu prodaju, razvoj poslovanja i financijska rješenja usmjerena na klijente.
Opis
- Upravljajte odnosima s klijentima poslovnog bankarstva i pružajte financijsko savjetovanje
- Predstavljajte proizvode, mogućnosti i prilagođena rješenja poslovnog bankarstva
- Pridobivajte nove klijente te jačajte i proširujte postojeće odnose
- Budite glavna kontaktna osoba i pouzdani savjetnik za pitanja klijenata
- Analizirajte poslovanje klijenata, industrije, podatke i trendove radi podrške rastu i razvoju poslovanja
- Objašnjavajte rješenja KeyBanka, uključujući upravljanje gotovinom, platne usluge i financiranje opreme
- Identificirajte i kvalificirajte potencijalne klijente, obavljajte prodajne pozive i gradite mrežu preporuka Centra utjecaja
- Koordinirajte međufunkcionalne timove kako biste odgovorili na potrebe klijenata i otkrili prilike za unakrsnu prodaju
- Razvijajte funkcionalnu, tehničku, prodajnu i kreditnu stručnost te dijelite znanje s kolegama
- Surađujte s Kreditnim odjelom kao početni sponzor kreditnih odluka
- Vodite i doprinosite procjeni kreditnog rizika, strukturiranju kredita i upravljanju portfeljem
- Nadzirite aktivnosti i pitanja portfelja uz održavanje kvalitete imovine i točne procjene rizika
- Slijedite politike i postupke KeyBanka i poslujte pošteno
Zahtjevi
- Potrebna je prvostupnička diploma ili istovjetno profesionalno iskustvo
- Potrebne su najmanje tri godine iskustva u kreditiranju malih poduzeća ili komercijalnom kreditiranju
- Potrebna je najmanje jedna godina iskustva u unakrsnoj prodaji i dokazani rezultati ispunjavanja ili premašivanja zahtjevnih prodajnih ciljeva
- Sposobnost izgradnje povjerenja kroz pristup usmjeren na klijenta
- Stručnost u određenoj industriji ili zemljopisnom tržištu te relevantnom skupu proizvoda
- Razumijevanje financijskih, operativnih i strateških čimbenika koji oblikuju organizacije klijenata
- Iskustvo u primjeni strukturiranih prodajnih metodologija, načela i praksi
- Razumijevanje kulture upravljanja rizikom u KeyBanku i sposobnost uravnoteživanja rizika i nagrade
- Sposobnost učinkovite komunikacije uživo, telefonom te s kolegama i klijentima
- Spremnost na povremena putovanja, uključujući putovanja s noćenjem
Pogodnosti
- Godišnji raspon osnovne plaće od 80.000 do 150.000 USD
- Mogućnost ostvarivanja varijabilne naknade koja može uključivati nagrade prema ostvarenom učinku, provizije ili diskrecijske nagrade
- Fleksibilni načini rada kada se posao može učinkovito obavljati mobilno