F5
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F5 est une entreprise de cybersécurité et de SaaS destiné aux entreprises, spécialisée dans les services et la sécurité des applications. Sa technologie aide les organisations à gérer leurs applications numériques dans des environnements cloud, grâce à des fonctionnalités conçues pour soutenir les performances, la disponibilité, le contrôle et la protection des applications.

Responsable de comptes de territoire numérique – F5 Singapour (Hybride)

Vendez les solutions de cybersécurité et applicatives de F5 depuis Singapour dans un poste de gestion de comptes de territoire numérique. Supervisez les ventes en Indonésie, en Malaisie et en Thaïlande.

Description

  • Transformez les prospects en clients récurrents des solutions F5 sur les territoires attribués ou les comptes désignés
  • Présentez les produits, les solutions applicatives et les services F5 aux clients potentiels
  • Créez et exécutez des plans de vente territoriaux tout en atteignant ou dépassant les quotas attribués
  • Identifiez, qualifiez, gérez et concluez les opportunités commerciales
  • Développez et entretenez le pipeline commercial tout en faisant progresser plusieurs transactions à la fois
  • Travaillez avec le Marketing sur des programmes de génération de demande utilisant des événements, des webinaires et des canaux numériques
  • Encouragez l’adoption de nouveaux produits logiciels au moyen d’essais et de téléchargements depuis le site web
  • Accompagnez les leads marketing de l’intérêt initial jusqu’à la conclusion, en partenariat avec le Marketing Demand Center et l’équipe des Opérations
  • Utilisez les outils F5 Business Analytics et LinkedIn Sales Navigator pour rechercher des prospects
  • Échangez avec les parties prenantes décisionnaires de DevOps, NetOps, SecOps et de la direction
  • Maintenez l’exactitude des prévisions de ventes dans SFDC pendant les cycles de vente et les achats
  • Enregistrez les commandes, facilitez les révisions des accords juridiques et suivez les validations dans Salesforce
  • Respectez le Code d’éthique professionnelle de F5 et signalez les violations des politiques
  • Accompagnez et développez les responsables de comptes commerciaux numériques débutants et émergents

Exigences

  • Au moins quatre ans d’expérience avérée dans la vente de solutions de haute technologie, dont au moins deux ans dans la vente numérique
  • Expérience de la gestion de l’ensemble du cycle de vente d’abonnements SaaS basés sur le cloud
  • Maîtrise des outils de productivité au travail tels que les logiciels de messagerie, de discussion et de présentation web
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
  • Esprit collaboratif et volonté d’apprendre
  • Un diplôme de niveau licence est souhaité
  • Une expérience de la vente de services applicatifs et d’architectures réseau, tels que les pare-feu applicatifs, les équilibreurs de charge, le DNS et le SSL, constitue un atout
  • La connaissance des méthodologies de vente Sandler, Challenger ou SPIN constitue un atout
  • Le poste peut nécessiter de travailler en dehors des horaires habituels afin de s’aligner sur les heures de travail du territoire attribué

Avantages

  • Organisation du travail hybride
  • Possibilités de développement et d’évolution de carrière
  • Programmes de reconnaissance et de récompense
  • Programme d’aide aux employés
  • Rémunération compétitive, avantages complets et avantages supplémentaires
  • Culture de l’engagement communautaire
  • Groupes d’intérêt pour la diversité et l’inclusion

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