F5は、アプリケーションサービスとセキュリティに注力するサイバーセキュリティおよびエンタープライズSaaS企業です。同社のテクノロジーは、組織がクラウド環境全体でデジタルアプリケーションを管理できるよう支援し、アプリケーションのパフォーマンス、可用性、制御、保護を支える機能を提供します。
デジタルテリトリーアカウントマネージャー — F5 シンガポール（ハイブリッド）
シンガポールを拠点に、デジタルテリトリーアカウントマネージャーとして F5 のサイバーセキュリティおよびアプリケーションソリューションを販売します。 インドネシア、マレーシア、タイにおける営業を担当します。
仕事内容
- 担当テリトリーまたは指定アカウントの見込み客を F5 ソリューションの継続顧客へと転換する
- 見込み客に F5 の製品、アプリケーションソリューション、サービスを提案する
- テリトリー営業計画を策定・実行し、割り当てられた目標を達成または上回る
- 営業機会を発掘、選別、管理し、成約まで進める
- 営業パイプラインを構築・維持しながら、複数の案件を同時に進める
- イベント、ウェビナー、デジタルチャネルを活用した需要創出プログラムでマーケティング部門と協働する
- トライアルやウェブサイトからのダウンロードを通じて、新しいソフトウェア製品の導入を促進する
- マーケティングデマンドセンターおよびオペレーションチームと連携し、マーケティングリードを関心の初期段階から成約まで育成する
- F5 Business Analytics ツールと LinkedIn Sales Navigator を使用して見込み客を調査する
- DevOps、NetOps、SecOps、および経営層の購買関係者と関係を構築する
- 営業サイクル全体および調達プロセスを通じて SFDC の営業予測を正確に保つ
- 受注登録、法務契約レビューの支援、Salesforce レビューの追跡を行う
- F5 の「ビジネス倫理規定」を遵守し、ポリシー違反を報告する
- 新任および成長中のデジタルセールスアカウントマネージャーを指導・育成する
応募要件
- 4年以上の実績あるハイテクソリューション営業経験（うち2年以上のデジタル営業経験を含む）
- クラウドベースの SaaS サブスクリプションにおける営業サイクル全体を管理した経験
- メール、チャット、ウェブプレゼンテーションソフトウェアなどの業務生産性ツールを使いこなせること
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 協調性があり、学ぶ意欲があること
- BA または BS の学位が望ましい
- アプリケーションファイアウォール、ロードバランサー、DNS、SSL など、アプリケーションサービスおよびネットワークアーキテクチャの販売経験があれば尚可
- Sandler、Challenger、SPIN などの営業手法に関する知識があれば尚可
- 担当テリトリーの勤務時間に合わせるため、標準勤務時間外の勤務が必要になる場合がある
福利厚生
- ハイブリッド勤務形態
- キャリア開発および昇進の機会
- 表彰・報奨プログラム
- 従業員支援プログラム
- 競争力のある給与、充実した福利厚生、その他の特典
- 社会貢献を大切にする文化
- ダイバーシティ＆インクルージョンの関心グループ