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F5
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5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaSaaSSicurezza informatica
F5 è un'azienda di cybersicurezza e SaaS aziendale focalizzata sui servizi e sulla sicurezza delle applicazioni. La sua tecnologia aiuta le organizzazioni a gestire le applicazioni digitali negli ambienti cloud, con funzionalità progettate per supportare le prestazioni, la disponibilità, il controllo e la protezione delle applicazioni.
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Offerte dell’azienda

Account Manager del Territorio Digitale – F5 Singapore (Ibrido)

Vendi le soluzioni di cybersicurezza e applicative di F5 da Singapore in un ruolo di gestione degli account del territorio digitale. Supervisiona le vendite in Indonesia, Malesia e Thailandia.

SGSingaporeIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
CloudDNSFirewallSFDC

Descrizione

  • Trasforma i potenziali clienti in clienti ricorrenti delle soluzioni F5 nei territori assegnati o negli account designati
  • Presenta prodotti, soluzioni applicative e servizi F5 ai potenziali clienti
  • Crea e realizza piani di vendita territoriali raggiungendo o superando le quote assegnate
  • Identifica, qualifica, gestisci e chiudi le opportunità di vendita
  • Costruisci e mantieni la pipeline di vendita portando avanti più transazioni contemporaneamente
  • Collabora con il Marketing ai programmi di generazione della domanda attraverso eventi, webinar e canali digitali
  • Incoraggia l’adozione di nuovi prodotti software tramite prove e download dal sito web
  • Coltiva i lead di marketing dall’interesse iniziale alla chiusura in collaborazione con il Marketing Demand Center e il team Operations
  • Utilizza gli strumenti F5 Business Analytics e LinkedIn Sales Navigator per ricercare i potenziali clienti
  • Coinvolgi gli stakeholder responsabili degli acquisti in DevOps, NetOps, SecOps e a livello dirigenziale
  • Mantieni accurate le previsioni di vendita in SFDC durante i cicli di vendita e gli approvvigionamenti
  • Registra gli ordini, faciliti le revisioni degli accordi legali e monitora le revisioni in Salesforce
  • Rispetta il Codice etico aziendale di F5 e segnala le violazioni delle policy
  • Affianca e sviluppa gli Account Manager delle vendite digitali nuovi e all’inizio del percorso

Requisiti

  • Almeno quattro anni di comprovata esperienza nella vendita di soluzioni high-tech, di cui almeno due anni nelle vendite digitali
  • Esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita di abbonamenti SaaS basati sul cloud
  • Padronanza degli strumenti di produttività sul lavoro, come software per e-mail, chat e presentazioni web
  • Spiccate capacità di comunicazione scritta e verbale
  • Mentalità collaborativa e disponibilità a imparare
  • È preferibile una laurea triennale o magistrale
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza nella vendita di servizi applicativi e architetture di rete, come firewall applicativi, bilanciatori di carico, DNS e SSL
  • Costituisce un vantaggio la familiarità con le metodologie di vendita Sandler, Challenger o SPIN
  • Il ruolo può richiedere di lavorare al di fuori dell’orario standard per allinearsi agli orari di lavoro del territorio assegnato

Benefit

  • Modalità di lavoro ibrida
  • Opportunità di sviluppo e crescita professionale
  • Programmi di riconoscimento e ricompensa
  • Programma di assistenza ai dipendenti
  • Retribuzione competitiva, benefit completi e vantaggi aggiuntivi
  • Cultura dell’impegno verso la comunità
  • Gruppi di interesse per la diversità e l’inclusione

Offerte correlate

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Davis Wright Tremaine LLP
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BB2BConsulenzaLegale
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Ripken Baseball
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EY
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142.600 $ – 261.500 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: inglesePianificazione e analisi finanziaria
AzureCloudOracle

Guida l’architettura e la governance dei dati finanziari e le iniziative di IA come responsabile EY. Definisce soluzioni di consulenza e dirige gli incarichi con i clienti nell’ambito delle applicazioni finanziarie.

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