F5 là một công ty an ninh mạng và SaaS doanh nghiệp, tập trung vào các dịch vụ ứng dụng và bảo mật. Công nghệ của F5 giúp các tổ chức quản lý ứng dụng số trên nhiều môi trường đám mây, với các tính năng hỗ trợ hiệu suất, tính khả dụng, khả năng kiểm soát và bảo vệ ứng dụng.
Quản lý Tài khoản Khu vực Kỹ thuật số – F5 Singapore (Làm việc kết hợp)
Bán các giải pháp an ninh mạng và ứng dụng của F5 tại Singapore trong vai trò quản lý tài khoản khu vực kỹ thuật số. Phụ trách hoạt động bán hàng tại Indonesia, Malaysia và Thái Lan.
Mô tả
- Chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng thường xuyên sử dụng giải pháp F5 trong các khu vực được phân công hoặc nhóm tài khoản chỉ định
- Giới thiệu sản phẩm, giải pháp ứng dụng và dịch vụ của F5 cho khách hàng tiềm năng
- Lập và triển khai kế hoạch bán hàng theo khu vực, đồng thời đạt hoặc vượt chỉ tiêu được giao
- Xác định, đánh giá, quản lý và chốt các cơ hội bán hàng
- Xây dựng và duy trì quy trình bán hàng, đồng thời thúc đẩy nhiều giao dịch cùng lúc
- Phối hợp với bộ phận Marketing trong các chương trình tạo nhu cầu thông qua sự kiện, hội thảo trực tuyến và kênh kỹ thuật số
- Khuyến khích sử dụng các sản phẩm phần mềm mới thông qua chương trình dùng thử và lượt tải xuống từ website
- Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng từ giai đoạn quan tâm ban đầu đến khi chốt giao dịch, phối hợp với Trung tâm Tạo nhu cầu Marketing và đội ngũ Vận hành
- Sử dụng các công cụ Phân tích Kinh doanh của F5 và LinkedIn Sales Navigator để nghiên cứu khách hàng tiềm năng
- Tương tác với các bên liên quan đến quyết định mua hàng ở cấp DevOps, NetOps, SecOps và cấp điều hành
- Đảm bảo dự báo bán hàng trên SFDC luôn chính xác trong suốt chu kỳ bán hàng và mua sắm
- Ghi nhận đơn hàng, hỗ trợ xem xét thỏa thuận pháp lý và theo dõi các quy trình xem xét trên Salesforce
- Tuân thủ Bộ Quy tắc Đạo đức Kinh doanh của F5 và báo cáo các vi phạm chính sách
- Hướng dẫn và phát triển các Quản lý Tài khoản Bán hàng Kỹ thuật số mới và đang phát triển
Yêu cầu
- Có ít nhất bốn năm kinh nghiệm được chứng minh trong lĩnh vực bán giải pháp công nghệ cao, bao gồm từ hai năm trở lên trong lĩnh vực bán hàng kỹ thuật số
- Có kinh nghiệm quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng đối với các gói đăng ký SaaS trên nền tảng đám mây
- Thành thạo các công cụ hỗ trợ năng suất tại nơi làm việc như email, trò chuyện và phần mềm thuyết trình trên web
- Có khả năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt
- Có tinh thần hợp tác và sẵn sàng học hỏi
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân hoặc kỹ sư
- Có kinh nghiệm bán dịch vụ ứng dụng và kiến trúc mạng như tường lửa ứng dụng, bộ cân bằng tải, DNS và SSL là một lợi thế
- Quen thuộc với các phương pháp bán hàng Sandler, Challenger hoặc SPIN là một lợi thế
- Vị trí này có thể yêu cầu làm việc ngoài giờ tiêu chuẩn để phù hợp với giờ làm việc của khu vực được phân công
Phúc lợi
- Mô hình làm việc kết hợp
- Cơ hội phát triển và thăng tiến nghề nghiệp
- Các chương trình ghi nhận và khen thưởng
- Chương trình Hỗ trợ Nhân viên
- Mức lương cạnh tranh, phúc lợi toàn diện và các đặc quyền bổ sung
- Văn hóa đóng góp cho cộng đồng
- Các nhóm quan tâm về đa dạng và hòa nhập