F5는 애플리케이션 서비스와 보안에 주력하는 사이버 보안 및 엔터프라이즈 SaaS 기업입니다. F5의 기술은 조직이 클라우드 환경 전반에서 디지털 애플리케이션을 관리할 수 있도록 지원하며, 애플리케이션 성능, 가용성, 제어 및 보호를 뒷받침하는 기능을 제공합니다.
디지털 테리토리 어카운트 매니저 — F5 싱가포르(하이브리드)
싱가포르에서 디지털 테리토리 어카운트 매니저로 F5 사이버 보안 및 애플리케이션 솔루션을 판매합니다. 인도네시아, 말레이시아, 태국의 영업을 담당합니다.
설명
- 담당 지역 또는 지정 고객의 잠재 고객을 F5 솔루션의 반복 고객으로 전환
- 잠재 고객에게 F5 제품, 애플리케이션 솔루션 및 서비스를 소개
- 지역 영업 계획을 수립하고 실행하며 할당된 목표를 달성하거나 초과 달성
- 영업 기회를 발굴하고 검증하며 관리하고 성사
- 영업 파이프라인을 구축하고 유지하면서 여러 거래를 동시에 진행
- 이벤트, 웨비나, 디지털 채널을 활용한 수요 창출 프로그램에서 마케팅팀과 협업
- 트라이얼과 웹사이트 다운로드를 통해 신규 소프트웨어 제품의 도입을 촉진
- 마케팅 수요 센터 및 운영팀과 협력하여 마케팅 리드를 초기 관심 단계부터 성사까지 육성
- F5 Business Analytics 도구와 LinkedIn Sales Navigator를 사용해 잠재 고객을 조사
- DevOps, NetOps, SecOps 및 임원급 구매 이해관계자와 소통
- 영업 주기와 조달 과정 전반에서 SFDC 영업 예측의 정확성을 유지
- 주문을 등록하고 법률 계약 검토를 지원하며 Salesforce 검토를 추적
- F5의 비즈니스 윤리 강령을 준수하고 정책 위반을 보고
- 신입 및 성장 단계의 디지털 세일즈 어카운트 매니저를 코칭하고 육성
지원 자격
- 검증된 하이테크 솔루션 영업 경력 4년 이상(디지털 영업 경력 2년 이상 포함)
- 클라우드 기반 SaaS 구독의 전체 영업 주기를 관리한 경험
- 이메일, 채팅, 웹 프레젠테이션 소프트웨어 등 업무 생산성 도구를 능숙하게 사용하는 역량
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 협업적인 태도와 학습 의지
- BA 또는 BS 학위 보유자 우대
- 애플리케이션 방화벽, 로드 밸런서, DNS, SSL 등 애플리케이션 서비스 및 네트워크 아키텍처 판매 경험 우대
- Sandler, Challenger 또는 SPIN 영업 방법론에 대한 지식 우대
- 담당 지역의 근무 시간에 맞추기 위해 표준 근무 시간 외 근무가 필요할 수 있음
복리후생
- 하이브리드 근무 방식
- 경력 개발 및 승진 기회
- 인정 및 보상 프로그램
- 직원 지원 프로그램
- 경쟁력 있는 급여, 종합 복리후생 및 추가 혜택
- 사회 환원을 중시하는 문화
- 다양성 및 포용성 관심 그룹