F5 — компания в сфере кибербезопасности и корпоративных SaaS-решений, специализирующаяся на сервисах для приложений и их защите. Ее технологии помогают организациям управлять цифровыми приложениями в облачных средах, обеспечивая производительность, доступность, контроль и защиту приложений.
Менеджер по работе с цифровыми территориями — F5, Сингапур (гибридный формат)
Продажа решений F5 в области кибербезопасности и приложений из Сингапура в роли менеджера по работе с цифровыми территориями. Управление продажами в Индонезии, Малайзии и Таиланде.
Описание
- Превращать потенциальных клиентов в постоянных заказчиков решений F5 на закреплённых территориях или среди назначенных клиентов
- Представлять потенциальным клиентам продукты, прикладные решения и услуги F5
- Создавать и реализовывать планы продаж по территориям, выполняя или перевыполняя установленные квоты
- Выявлять, квалифицировать, вести и закрывать возможности продаж
- Формировать и поддерживать воронку продаж, одновременно продвигая несколько сделок
- Работать с отделом маркетинга над программами генерации спроса с использованием мероприятий, вебинаров и цифровых каналов
- Стимулировать внедрение новых программных продуктов с помощью пробных версий и загрузок с веб-сайта
- Развивать маркетинговые лиды от первоначального интереса до закрытия сделки совместно с Центром формирования маркетингового спроса и операционной командой
- Использовать инструменты F5 Business Analytics и LinkedIn Sales Navigator для изучения потенциальных клиентов
- Взаимодействовать с представителями DevOps, NetOps, SecOps и руководителями, участвующими в принятии решений о покупке
- Поддерживать точность прогнозов продаж в SFDC на протяжении циклов продаж и закупок
- Оформлять заказы, содействовать проверке юридических соглашений и отслеживать проверки в Salesforce
- Соблюдать Кодекс деловой этики F5 и сообщать о нарушениях политик
- Наставлять и развивать новых и начинающих менеджеров по работе с цифровыми продажами
Требования
- Не менее четырёх лет подтверждённого опыта продаж высокотехнологичных решений, включая не менее двух лет в цифровых продажах
- Опыт ведения полного цикла продаж облачных SaaS-подписок
- Уверенное владение рабочими инструментами для повышения продуктивности, такими как электронная почта, чаты и программы для веб-презентаций
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации
- Командный настрой и готовность учиться
- Предпочтительно наличие степени BA или BS
- Преимуществом будет опыт продаж прикладных сервисов и сетевых архитектур, таких как межсетевые экраны приложений, балансировщики нагрузки, DNS и SSL
- Преимуществом будет знакомство с методологиями продаж Sandler, Challenger или SPIN
- Работа может потребовать занятости вне стандартных часов для соответствия рабочему времени закреплённой территории
Преимущества
- Гибридный формат работы
- Возможности профессионального развития и карьерного роста
- Программы признания и вознаграждения
- Программа помощи сотрудникам
- Конкурентная оплата, комплексный пакет льгот и дополнительные привилегии
- Культура участия в общественных инициативах
- Группы по интересам в области разнообразия и инклюзивности