F5 เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์และ SaaS สำหรับองค์กร โดยมุ่งเน้นบริการแอปพลิเคชันและการรักษาความปลอดภัย เทคโนโลยีของ F5 ช่วยให้องค์กรจัดการแอปพลิเคชันดิจิทัลในสภาพแวดล้อมคลาวด์ พร้อมความสามารถที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนประสิทธิภาพ ความพร้อมใช้งาน การควบคุม และการปกป้องแอปพลิเคชัน
ผู้จัดการบัญชีเขตการขายดิจิทัล – F5 สิงคโปร์ (ไฮบริด)
นำเสนอโซลูชันความปลอดภัยทางไซเบอร์และแอปพลิเคชันของ F5 จากสิงคโปร์ในบทบาทผู้จัดการบัญชีเขตการขายดิจิทัล ดูแลการขายในอินโดนีเซีย มาเลเซีย และไทย
รายละเอียด
- เปลี่ยนผู้มุ่งหวังให้เป็นลูกค้าประจำสำหรับโซลูชันของ F5 ในเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายหรือบัญชีลูกค้าที่กำหนด
- นำเสนอผลิตภัณฑ์ โซลูชันแอปพลิเคชัน และบริการของ F5 แก่ลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อ
- จัดทำและดำเนินแผนการขายประจำเขตพื้นที่ พร้อมบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายที่ได้รับมอบหมาย
- ค้นหา ประเมิน จัดการ และปิดโอกาสการขาย
- สร้างและดูแลช่องทางการขาย พร้อมผลักดันธุรกรรมหลายรายการไปพร้อมกัน
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดในโครงการสร้างความต้องการผ่านงานอีเวนต์ เว็บบินาร์ และช่องทางดิจิทัล
- ส่งเสริมการนำผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ใหม่ไปใช้ผ่านการทดลองใช้และการดาวน์โหลดจากเว็บไซต์
- ดูแลผู้มุ่งหวังทางการตลาดตั้งแต่เริ่มสนใจจนปิดการขาย โดยร่วมมือกับศูนย์สร้างความต้องการของฝ่ายการตลาดและทีมปฏิบัติการ
- ใช้เครื่องมือ F5 Business Analytics และ LinkedIn Sales Navigator เพื่อค้นคว้าข้อมูลผู้มุ่งหวัง
- มีส่วนร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านการจัดซื้อในสายงาน DevOps, NetOps, SecOps และระดับผู้บริหาร
- รักษาความถูกต้องของการคาดการณ์ยอดขายใน SFDC ตลอดวงจรการขายและการจัดซื้อ
- บันทึกคำสั่งซื้อ อำนวยความสะดวกในการตรวจสอบข้อตกลงทางกฎหมาย และติดตามการตรวจสอบใน Salesforce
- ปฏิบัติตามจรรยาบรรณทางธุรกิจของ F5 และรายงานการฝ่าฝืนนโยบาย
- ให้คำแนะนำและพัฒนาผู้จัดการบัญชีฝ่ายขายดิจิทัลรุ่นใหม่และผู้ที่กำลังเติบโต
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้อย่างน้อยสี่ปีในการขายโซลูชันเทคโนโลยีขั้นสูง รวมถึงประสบการณ์การขายดิจิทัลอย่างน้อยสองปี
- มีประสบการณ์บริหารวงจรการขายทั้งหมดสำหรับการสมัครใช้บริการ SaaS บนคลาวด์
- เชี่ยวชาญเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน เช่น อีเมล แชต และซอฟต์แวร์นำเสนอบนเว็บ
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาที่ดี
- มีแนวคิดในการทำงานร่วมกันและพร้อมเรียนรู้
- หากมีวุฒิปริญญาตรีหรือปริญญาตรีวิทยาศาสตร์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ขายบริการแอปพลิเคชันและสถาปัตยกรรมเครือข่าย เช่น ไฟร์วอลล์แอปพลิเคชัน โหลดบาลานเซอร์ DNS และ SSL จะเป็นข้อได้เปรียบ
- หากคุ้นเคยกับวิธีการขายแบบ Sandler, Challenger หรือ SPIN จะเป็นข้อได้เปรียบ
- ตำแหน่งนี้อาจต้องทำงานนอกเวลามาตรฐานเพื่อให้สอดคล้องกับเวลาทำงานของเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด
- โอกาสพัฒนาและเติบโตในสายอาชีพ
- โครงการยกย่องและให้รางวัล
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้ สวัสดิการครบถ้วน และสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม
- วัฒนธรรมการตอบแทนสังคม
- กลุ่มความสนใจด้านความหลากหลายและการมีส่วนร่วม