F5 是一家專注於應用程式服務與安全領域的網路安全和企業級 SaaS 公司。其技術協助組織在雲端環境中管理數位應用程式，提供旨在支援應用程式效能、可用性、控制力與防護能力的功能。
數位區域客戶經理——F5 新加坡（混合辦公）
在新加坡以數位區域客戶管理的形式銷售 F5 網路安全與應用程式解決方案。 負責印尼、馬來西亞和泰國的銷售業務。
說明
- 將指定區域或指定客戶中的潛在客戶轉化為 F5 解決方案的長期客戶
- 向潛在客戶介紹 F5 產品、應用程式解決方案和服務
- 制定並執行區域銷售計畫，同時達成或超越指定配額
- 發掘、評估、管理並完成銷售機會
- 建立和維護銷售管道，同時推進多項交易
- 與行銷團隊合作，利用活動、網路研討會和數位管道開展需求開發計畫
- 透過試用和網站下載推動新軟體產品的採用
- 與行銷需求中心和營運團隊合作，培育行銷潛在客戶，從最初興趣推進至成交
- 使用 F5 Business Analytics 工具和 LinkedIn Sales Navigator 研究潛在客戶
- 與 DevOps、NetOps、SecOps 以及企業高階主管層級的採購利害關係人互動
- 在整個銷售週期和採購過程中確保 SFDC 銷售預測準確
- 登錄訂單、協助審查法律協議，並追蹤 Salesforce 審查
- 遵守 F5《商業道德準則》，並回報違反政策的行為
- 指導和培養新進及正在成長的數位銷售客戶經理
職位要求
- 至少四年經過驗證的高科技解決方案銷售經驗，其中至少兩年數位銷售經驗
- 具備管理雲端 SaaS 訂閱完整銷售週期的經驗
- 熟悉使用電子郵件、聊天和網路簡報軟體等辦公效率工具
- 具備出色的書面和口頭溝通能力
- 具備協作思維並願意學習
- 具備 BA 或 BS 學位者優先
- 具備銷售應用程式服務和網路架構的經驗者優先，例如應用程式防火牆、負載平衡器、DNS 和 SSL
- 熟悉 Sandler、Challenger 或 SPIN 銷售方法者優先
- 可能需要在標準工作時間以外工作，以配合所負責區域的工作時間
福利待遇
- 混合辦公安排
- 職涯發展和晉升機會
- 認可與獎勵計畫
- 員工援助計畫
- 具競爭力的薪酬、完整福利和額外津貼
- 回饋社會的文化
- 多元與共融興趣小組