F5 是一家专注于应用服务与安全领域的网络安全和企业级 SaaS 公司。其技术帮助组织在云环境中管理数字应用，提供旨在支持应用性能、可用性、控制力和防护能力的功能。
数字区域客户经理——F5 新加坡（混合办公）
在新加坡以数字区域客户管理的形式销售 F5 网络安全与应用解决方案。 负责印度尼西亚、马来西亚和泰国的销售业务。
描述
- 将分配区域或指定客户中的潜在客户转化为 F5 解决方案的长期客户
- 向潜在客户介绍 F5 产品、应用解决方案和服务
- 制定并执行区域销售计划，同时达到或超越指定配额
- 发现、评估、管理并完成销售机会
- 建立和维护销售管道，同时推进多项交易
- 与市场营销团队合作，利用活动、网络研讨会和数字渠道开展需求生成项目
- 通过试用和网站下载推动新软件产品的采用
- 与市场营销需求中心和运营团队合作，培育市场营销线索，从最初兴趣推进至成交
- 使用 F5 Business Analytics 工具和 LinkedIn Sales Navigator 研究潜在客户
- 与 DevOps、NetOps、SecOps 以及企业高管层面的采购决策者建立联系
- 在整个销售周期和采购过程中确保 SFDC 销售预测准确
- 录入订单、协助审查法律协议，并跟进 Salesforce 审查
- 遵守 F5《商业道德准则》，并报告违反政策的行为
- 指导和培养新加入及正在成长的数字销售客户经理
任职要求
- 至少四年经过验证的高科技解决方案销售经验，其中至少两年数字销售经验
- 具有管理基于云的 SaaS 订阅完整销售周期的经验
- 熟练使用电子邮件、聊天和网络演示软件等办公效率工具
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 具备协作意识并愿意学习
- 优先考虑拥有 BA 或 BS 学位者
- 具有销售应用服务和网络架构的经验者优先，例如应用防火墙、负载均衡器、DNS 和 SSL
- 熟悉 Sandler、Challenger 或 SPIN 销售方法者优先
- 可能需要在标准工作时间之外工作，以配合所负责区域的工作时间
福利待遇
- 混合办公安排
- 职业发展和晋升机会
- 认可与奖励计划
- 员工援助计划
- 具有竞争力的薪酬、全面的福利和额外津贴
- 回馈社会的文化
- 多元化与包容性兴趣小组