F5 je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti a podnikových riešení SaaS, ktorá sa zameriava na aplikačné služby a bezpečnosť. Jej technológie pomáhajú organizáciám spravovať digitálne aplikácie v cloudových prostrediach a ponúkajú funkcie navrhnuté na podporu výkonu, dostupnosti, kontroly a ochrany aplikácií.
Digitálny teritoriálny account manažér – F5 Singapur (hybridne)
Predávajte riešenia kybernetickej bezpečnosti a aplikačné riešenia F5 zo Singapuru v pozícii digitálneho teritoriálneho account manažéra. Zodpovedajte za predaj v Indonézii, Malajzii a Thajsku.
Popis
- Premieňajte potenciálnych zákazníkov na opakovaných zákazníkov riešení F5 v pridelených teritóriách alebo určených účtoch
- Predstavujte potenciálnym zákazníkom produkty F5, aplikačné riešenia a služby
- Vytvárajte a realizujte predajné plány pre teritórium a zároveň dosahujte alebo prekračujte pridelené kvóty
- Identifikujte, kvalifikujte, riadite a uzatvárajte obchodné príležitosti
- Budujte a udržiavajte predajný lievik a súčasne posúvajte vpred viacero transakcií
- Spolupracujte s marketingom na programoch generovania dopytu s využitím podujatí, webinárov a digitálnych kanálov
- Podporujte prijatie nových softvérových produktov prostredníctvom skúšobných verzií a sťahovania z webovej stránky
- Rozvíjajte marketingové kontakty od počiatočného záujmu až po uzatvorenie v spolupráci s centrom marketingového dopytu a tímom operácií
- Využívajte nástroje F5 Business Analytics a LinkedIn Sales Navigator na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov
- Komunikujte so zainteresovanými stranami z oblastí DevOps, NetOps, SecOps a s nákupcami na výkonnej úrovni
- Udržiavajte presné predajné prognózy v SFDC počas celého predajného cyklu a obstarávania
- Zadávajte objednávky, uľahčujte preskúmanie právnych dohôd a sledujte kontroly v Salesforce
- Dodržiavajte etický kódex podnikania spoločnosti F5 a nahlasujte porušenia pravidiel
- Mentorujte a rozvíjajte nových a začínajúcich digitálnych account manažérov predaja
Požiadavky
- Aspoň štyri roky preukázateľných skúseností s predajom high-tech riešení vrátane najmenej dvoch rokov v digitálnom predaji
- Skúsenosti s riadením celého predajného cyklu cloudových predplatných SaaS
- Znalosť nástrojov na zvýšenie produktivity na pracovisku, ako sú e-mail, chat a softvér na webové prezentácie
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Tímové zmýšľanie a ochota učiť sa
- Uprednostňuje sa titul BA alebo BS
- Výhodou sú skúsenosti s predajom aplikačných služieb a sieťových architektúr, ako sú aplikačné firewally, load balancery, DNS a SSL
- Výhodou je znalosť predajných metodík Sandler, Challenger alebo SPIN
- Táto pozícia môže vyžadovať prácu mimo štandardného pracovného času s cieľom zosúladiť sa s pracovným časom prideleného teritória
Benefity
- Hybridný spôsob práce
- Príležitosti na rozvoj kariéry a profesijný postup
- Programy uznania a odmeňovania
- Program pomoci zamestnancom
- Konkurenčné odmeňovanie, komplexné benefity a ďalšie výhody
- Kultúra podpory komunity
- Záujmové skupiny pre diverzitu a inklúziu