F5 to firma z obszaru cyberbezpieczeństwa i korporacyjnych rozwiązań SaaS, koncentrująca się na usługach aplikacyjnych i bezpieczeństwie. Jej technologie pomagają organizacjom zarządzać aplikacjami cyfrowymi w środowiskach chmurowych, wspierając ich wydajność, dostępność, kontrolę i ochronę.
Menedżer ds. sprzedaży cyfrowej na terytorium — F5, Singapur (praca hybrydowa)
Sprzedaż rozwiązań F5 z zakresu cyberbezpieczeństwa i aplikacji z Singapuru na stanowisku menedżera ds. sprzedaży cyfrowej na terytorium. Nadzór nad sprzedażą w Indonezji, Malezji i Tajlandii.
Opis
- Przekształcanie potencjalnych klientów w stałych odbiorców rozwiązań F5 na przypisanych terytoriach lub wśród wskazanych klientów
- Prezentowanie potencjalnym klientom produktów, rozwiązań aplikacyjnych i usług F5
- Tworzenie i realizowanie planów sprzedaży dla terytorium przy osiąganiu lub przekraczaniu wyznaczonych celów
- Identyfikowanie, kwalifikowanie, prowadzenie i finalizowanie szans sprzedażowych
- Budowanie i utrzymywanie lejka sprzedażowego przy jednoczesnym prowadzeniu kilku transakcji
- Współpraca z działem marketingu przy programach generowania popytu z wykorzystaniem wydarzeń, webinarów i kanałów cyfrowych
- Zachęcanie do wdrażania nowych produktów programistycznych za pomocą wersji próbnych i pobrań ze strony internetowej
- Pielęgnowanie leadów marketingowych od początkowego zainteresowania do finalizacji we współpracy z Centrum Generowania Popytu Marketingowego i zespołem operacyjnym
- Korzystanie z narzędzi F5 Business Analytics i LinkedIn Sales Navigator do wyszukiwania potencjalnych klientów
- Angażowanie interesariuszy zakupowych z obszarów DevOps, NetOps, SecOps oraz kadry kierowniczej
- Utrzymywanie dokładności prognoz sprzedaży w SFDC przez cały cykl sprzedaży i zakupów
- Rejestrowanie zamówień, wspieranie przeglądu umów prawnych i śledzenie przeglądów w Salesforce
- Przestrzeganie Kodeksu Etyki Biznesowej F5 i zgłaszanie naruszeń zasad
- Mentorowanie i rozwijanie nowych oraz początkujących menedżerów ds. sprzedaży cyfrowej
Wymagania
- Co najmniej cztery lata potwierdzonego doświadczenia w sprzedaży rozwiązań zaawansowanych technologicznie, w tym co najmniej dwa lata w sprzedaży cyfrowej
- Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży subskrypcji chmurowych SaaS
- Biegłość w obsłudze narzędzi zwiększających produktywność w pracy, takich jak poczta elektroniczna, czaty i oprogramowanie do prezentacji internetowych
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Nastawienie na współpracę i gotowość do nauki
- Preferowane wykształcenie na poziomie BA lub BS
- Atutem będzie doświadczenie w sprzedaży usług aplikacyjnych i architektur sieciowych, takich jak zapory aplikacyjne, równoważniki obciążenia, DNS i SSL
- Atutem będzie znajomość metodologii sprzedaży Sandler, Challenger lub SPIN
- Rola może wymagać pracy poza standardowymi godzinami w celu dostosowania się do godzin pracy przypisanego terytorium
Benefity
- Hybrydowy model pracy
- Możliwości rozwoju zawodowego i awansu
- Programy uznania i nagradzania
- Program pomocy pracownikom
- Konkurencyjne wynagrodzenie, kompleksowy pakiet świadczeń i dodatkowe benefity
- Kultura zaangażowania społecznego
- Grupy zainteresowań dotyczące różnorodności i integracji