F5 adalah perusahaan keamanan siber dan SaaS perusahaan yang berfokus pada layanan aplikasi dan keamanan. Teknologinya membantu organisasi mengelola aplikasi digital di berbagai lingkungan cloud, dengan kemampuan yang dirancang untuk mendukung kinerja, ketersediaan, kendali, dan perlindungan aplikasi.
Manajer Akun Wilayah Digital – F5 Singapura (Hibrida)
Menjual solusi keamanan siber dan aplikasi F5 dari Singapura dalam peran manajemen akun wilayah digital. Mengelola penjualan di Indonesia, Malaysia, dan Thailand.
Deskripsi
- Mengubah prospek menjadi pelanggan tetap untuk solusi F5 di wilayah yang ditugaskan atau akun tertentu
- Mempresentasikan produk, solusi aplikasi, dan layanan F5 kepada calon pelanggan
- Membuat dan menjalankan rencana penjualan wilayah sambil mencapai atau melampaui kuota yang ditetapkan
- Mengidentifikasi, mengkualifikasi, mengelola, dan menutup peluang penjualan
- Membangun dan memelihara jalur penjualan sambil memajukan beberapa transaksi secara bersamaan
- Bekerja sama dengan tim Pemasaran dalam program penciptaan permintaan melalui acara, webinar, dan kanal digital
- Mendorong penggunaan produk perangkat lunak baru melalui uji coba dan pengunduhan dari situs web
- Membina prospek pemasaran dari minat awal hingga penutupan bersama Marketing Demand Center dan tim Operasi
- Menggunakan alat F5 Business Analytics dan LinkedIn Sales Navigator untuk meneliti prospek
- Berinteraksi dengan pemangku kepentingan pembelian dari DevOps, NetOps, SecOps, dan tingkat eksekutif
- Menjaga keakuratan prakiraan penjualan SFDC sepanjang siklus penjualan dan pengadaan
- Mencatat pesanan, memfasilitasi peninjauan perjanjian hukum, dan melacak peninjauan Salesforce
- Mematuhi Kode Etik Bisnis F5 dan melaporkan pelanggaran kebijakan
- Membimbing dan mengembangkan Manajer Akun Penjualan Digital baru dan yang sedang berkembang
Persyaratan
- Memiliki setidaknya empat tahun pengalaman terbukti dalam penjualan solusi teknologi tinggi, termasuk dua tahun atau lebih dalam penjualan digital
- Berpengalaman mengelola seluruh siklus penjualan untuk langganan SaaS berbasis cloud
- Mahir menggunakan alat produktivitas kerja seperti email, chat, dan perangkat lunak presentasi web
- Memiliki kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat
- Memiliki pola pikir kolaboratif dan kemauan untuk belajar
- Gelar BA atau BS lebih disukai
- Pengalaman menjual layanan aplikasi dan arsitektur jaringan, seperti firewall aplikasi, penyeimbang beban, DNS, dan SSL, menjadi nilai tambah
- Pemahaman tentang metodologi penjualan Sandler, Challenger, atau SPIN menjadi nilai tambah
- Peran ini mungkin memerlukan pekerjaan di luar jam standar agar selaras dengan jam kerja wilayah yang ditugaskan
Tunjangan
- Pengaturan kerja hibrida
- Peluang pengembangan dan kemajuan karier
- Program pengakuan dan penghargaan
- Program Bantuan Karyawan
- Gaji kompetitif, manfaat komprehensif, dan fasilitas tambahan
- Budaya berkontribusi kepada masyarakat
- Kelompok minat keberagaman dan inklusi