F5 е компания за киберсигурност и корпоративни SaaS решения, фокусирана върху услуги за приложения и сигурност. Нейната технология помага на организациите да управляват цифрови приложения в облачни среди, като предлага възможности, предназначени да подпомагат производителността, наличността, контрола и защитата на приложенията.
Дигитален мениджър на териториални клиенти – F5 Сингапур (хибридно)
Продавайте решенията на F5 за киберсигурност и приложения от Сингапур в ролята на дигитален мениджър на териториални клиенти. Отговаряйте за продажбите в Индонезия, Малайзия и Тайланд.
Описание
- Превръщайте потенциалните клиенти в постоянни клиенти на решенията на F5 в определени територии или за конкретни клиенти
- Представяйте продуктите, решенията за приложения и услугите на F5 пред потенциални клиенти
- Създавайте и изпълнявайте планове за продажби на територията, като постигате или надхвърляте поставените квоти
- Идентифицирайте, квалифицирайте, управлявайте и приключвайте възможностите за продажба
- Изграждайте и поддържайте фунията на продажбите, като едновременно развивате няколко сделки
- Работете с маркетинга по програми за генериране на търсене чрез събития, уебинари и дигитални канали
- Насърчавайте приемането на нови софтуерни продукти чрез пробни версии и изтегляния от уебсайта
- Развивайте маркетинговите потенциални клиенти от първоначалния интерес до приключването в партньорство с центъра за маркетингово търсене и оперативния екип
- Използвайте инструментите F5 Business Analytics и LinkedIn Sales Navigator за проучване на потенциални клиенти
- Ангажирайте заинтересовани страни от DevOps, NetOps, SecOps и купувачи на изпълнително ниво
- Поддържайте точни прогнози за продажбите в SFDC през целия цикъл на продажба и снабдяване
- Регистрирайте поръчки, улеснявайте прегледа на правни споразумения и проследявайте прегледите в Salesforce
- Спазвайте Бизнес кодекса за етика на F5 и докладвайте нарушения на политиките
- Обучавайте и развивайте нови и начинаещи мениджъри на дигитални търговски клиенти
Изисквания
- Поне четири години доказан опит в продажбите на високотехнологични решения, включително две или повече години в дигитални продажби
- Опит в управлението на целия цикъл на продажба на базирани в облака SaaS абонаменти
- Умения за работа с инструменти за продуктивност на работното място, като електронна поща, чат и софтуер за уеб презентации
- Силни умения за писмена и устна комуникация
- Умение за сътрудничество и готовност за учене
- Предпочита се диплома BA или BS
- Предимство е опитът в продажбата на услуги за приложения и мрежови архитектури, като защитни стени за приложения, балансьори на натоварването, DNS и SSL
- Предимство е познаването на методологиите за продажби Sandler, Challenger или SPIN
- Ролята може да изисква работа извън стандартното работно време за съобразяване с работното време на определената територия
Придобивки
- Хибриден модел на работа
- Възможности за професионално развитие и израстване
- Програми за признание и награждаване
- Програма за подпомагане на служителите
- Конкурентно заплащане, цялостни придобивки и допълнителни привилегии
- Култура на принос към общността
- Групи по интереси за многообразие и приобщаване