F5 er et cybersikkerhets- og enterprise SaaS-selskap med fokus på applikasjonstjenester og sikkerhet. Teknologien deres hjelper organisasjoner med å administrere digitale applikasjoner på tvers av skymiljøer, med funksjoner som er utviklet for å støtte applikasjonenes ytelse, tilgjengelighet, kontroll og beskyttelse.
Digital territoriell kundeansvarlig – F5 Singapore (hybrid)
Selg F5s cybersikkerhets- og applikasjonsløsninger fra Singapore i en rolle som digital territoriell kundeansvarlig. Ha ansvar for salget i Indonesia, Malaysia og Thailand.
Beskrivelse
- Konverter potensielle kunder til gjentakende kunder for F5s løsninger på tvers av tildelte territorier eller navngitte kundekontoer
- Presenter F5s produkter, applikasjonsløsninger og tjenester for potensielle kunder
- Utarbeid og gjennomfør salgsplaner for territoriet, og nå eller overgå tildelte salgsmål
- Identifiser, kvalifiser, administrer og sluttfør salgsmuligheter
- Bygg opp og vedlikehold salgspipelinen samtidig som flere transaksjoner drives fremover parallelt
- Samarbeid med markedsføring om etterspørselsgenererende programmer gjennom arrangementer, webinarer og digitale kanaler
- Frem bruken av nye programvareprodukter gjennom prøveperioder og nedlastinger fra nettstedet
- Følg opp markedsføringsleads fra innledende interesse til avslutning i samarbeid med Marketing Demand Center og Operations-teamet
- Bruk F5 Business Analytics-verktøy og LinkedIn Sales Navigator til å undersøke potensielle kunder
- Samarbeid med interessenter innen DevOps, NetOps, SecOps og beslutningstakere på ledernivå
- Hold SFDCs salgsprognoser oppdaterte gjennom hele salgsprosessen og innkjøpsprosessen
- Registrer ordrer, legg til rette for gjennomgang av juridiske avtaler, og følg opp Salesforce-gjennomganger
- Følg F5s retningslinjer for forretningsetikk, og rapporter brudd på retningslinjer
- Veiled og utvikle nye og fremvoksende digitale salgsansvarlige
Krav
- Minst fire års dokumentert erfaring med løsningssalg innen høyteknologi, inkludert minst to år med digitalt salg
- Erfaring med å håndtere hele salgsprosessen for skybaserte SaaS-abonnementer
- Gode ferdigheter i produktivitetsverktøy for arbeidsplassen, som e-post, chat og programvare for webpresentasjoner
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
- Samarbeidsorientert innstilling og vilje til å lære
- Bachelor- eller mastergrad er ønskelig
- Erfaring med salg av applikasjonstjenester og nettverksarkitekturer, som applikasjonsbrannmurer, lastbalanserere, DNS og SSL, er en fordel
- Kjennskap til salgsmetoder som Sandler, Challenger eller SPIN er en fordel
- Rollen kan kreve arbeid utenfor normal arbeidstid for å tilpasses arbeidstidene i det tildelte territoriet
Fordeler
- Hybrid arbeidsordning
- Muligheter for karriereutvikling og avansement
- Programmer for anerkjennelse og belønning
- Program for medarbeiderstøtte
- Konkurransedyktig lønn, omfattende fordeler og ytterligere frynsegoder
- En kultur for å gi tilbake
- Interessegrupper for mangfold og inkludering