A F5 é uma empresa de cibersegurança e SaaS empresarial focada em serviços e segurança de aplicações. Sua tecnologia ajuda as organizações a gerenciar aplicações digitais em ambientes de nuvem, com recursos desenvolvidos para apoiar o desempenho, a disponibilidade, o controle e a proteção das aplicações.
Gerente de Contas de Território Digital – F5 Singapura (Híbrido)
Venda soluções de cibersegurança e aplicações da F5 a partir de Singapura em uma função de gerenciamento de contas de território digital. Gerencie as vendas na Indonésia, Malásia e Tailândia.
Descrição
- Converta prospects em clientes recorrentes das soluções da F5 nos territórios atribuídos ou nas contas nomeadas
- Apresente produtos, soluções de aplicações e serviços da F5 a clientes em potencial
- Crie e execute planos de vendas territoriais, atingindo ou superando as metas atribuídas
- Identifique, qualifique, gerencie e feche oportunidades de vendas
- Construa e mantenha o pipeline de vendas enquanto conduz várias transações simultaneamente
- Trabalhe com Marketing em programas de geração de demanda usando eventos, webinars e canais digitais
- Incentive a adoção de novos produtos de software por meio de testes e downloads no site
- Desenvolva leads de marketing desde o interesse inicial até o fechamento, em parceria com o Marketing Demand Center e a equipe de Operações
- Use as ferramentas F5 Business Analytics e o LinkedIn Sales Navigator para pesquisar prospects
- Interaja com tomadores de decisão de DevOps, NetOps, SecOps e do nível executivo
- Mantenha as previsões de vendas no SFDC precisas durante todo o ciclo de vendas e o processo de compras
- Registre pedidos, facilite revisões de contratos jurídicos e acompanhe as revisões no Salesforce
- Cumpra o Código de Ética Empresarial da F5 e comunique violações de políticas
- Oriente e desenvolva gerentes de contas de vendas digitais novos e em início de carreira
Requisitos
- Pelo menos quatro anos de experiência comprovada em vendas de soluções de alta tecnologia, incluindo dois ou mais anos em vendas digitais
- Experiência gerenciando o ciclo completo de vendas de assinaturas SaaS baseadas em nuvem
- Proficiência em ferramentas de produtividade no trabalho, como e-mail, chat e software de apresentações na web
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Mentalidade colaborativa e disposição para aprender
- Bacharelado é preferencial
- Experiência na venda de serviços de aplicações e arquiteturas de rede, como firewalls de aplicações, balanceadores de carga, DNS e SSL, é uma vantagem
- Familiaridade com as metodologias de vendas Sandler, Challenger ou SPIN é uma vantagem
- A função pode exigir trabalho fora do horário padrão para acompanhar o horário de trabalho do território atribuído
Benefícios
- Modelo de trabalho híbrido
- Oportunidades de desenvolvimento e progressão profissional
- Programas de reconhecimento e recompensa
- Programa de Assistência ao Funcionário
- Remuneração competitiva, benefícios abrangentes e vantagens adicionais
- Cultura de contribuição para a comunidade
- Grupos de interesse em diversidade e inclusão