F5 je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti a podnikových SaaS řešení, která se zaměřuje na aplikační služby a zabezpečení. Její technologie pomáhají organizacím spravovat digitální aplikace v cloudových prostředích a podporují jejich výkon, dostupnost, kontrolu a ochranu.
Manažer pro digitální teritorium — F5, Singapur (hybridní režim)
Prodej řešení F5 v oblasti kybernetické bezpečnosti a aplikací ze Singapuru v roli manažera pro digitální teritorium. Dohled nad prodejem v Indonésii, Malajsii a Thajsku.
Popis
- Proměňovat potenciální zákazníky v opakované odběratele řešení F5 v přidělených teritoriích nebo u určených zákazníků
- Prezentovat potenciálním zákazníkům produkty, aplikační řešení a služby F5
- Vytvářet a realizovat prodejní plány pro teritorium a plnit nebo překračovat stanovené kvóty
- Identifikovat, kvalifikovat, řídit a uzavírat prodejní příležitosti
- Budovat a udržovat prodejní pipeline a současně posouvat několik transakcí
- Spolupracovat s marketingem na programech generování poptávky s využitím akcí, webinářů a digitálních kanálů
- Podporovat adopci nových softwarových produktů prostřednictvím zkušebních verzí a stahování z webu
- Rozvíjet marketingové leady od počátečního zájmu až po uzavření ve spolupráci s Marketingovým centrem generování poptávky a operačním týmem
- Využívat nástroje F5 Business Analytics a LinkedIn Sales Navigator k průzkumu potenciálních zákazníků
- Zapojovat nákupní stakeholdery z oblastí DevOps, NetOps, SecOps a na úrovni vedení
- Udržovat přesnost prodejních prognóz v SFDC během celého prodejního a nákupního cyklu
- Evidovat objednávky, podporovat kontrolu právních dohod a sledovat kontroly v Salesforce
- Dodržovat Etický kodex podnikání společnosti F5 a hlásit porušení zásad
- Školit a rozvíjet nové a začínající manažery digitálního prodeje
Požadavky
- Nejméně čtyři roky prokazatelné praxe v prodeji technologicky pokročilých řešení, včetně alespoň dvou let v digitálním prodeji
- Zkušenost s řízením celého prodejního cyklu cloudových předplatných SaaS
- Pokročilá znalost pracovních nástrojů pro zvýšení produktivity, jako jsou e-mail, chat a software pro webové prezentace
- Výborné písemné a ústní komunikační schopnosti
- Týmové smýšlení a ochota učit se
- Upřednostňuje se titul BA nebo BS
- Výhodou je zkušenost s prodejem aplikačních služeb a síťových architektur, jako jsou aplikační firewally, load balancery, DNS a SSL
- Výhodou je znalost prodejních metodik Sandler, Challenger nebo SPIN
- Tato role může vyžadovat práci mimo standardní pracovní dobu, aby odpovídala pracovní době přiděleného teritoria
Benefity
- Hybridní pracovní režim
- Příležitosti k profesnímu rozvoji a kariérnímu postupu
- Programy uznání a odměn
- Program pomoci zaměstnancům
- Konkurenceschopné odměňování, komplexní benefity a další výhody
- Kultura podpory komunity
- Zájmové skupiny zaměřené na rozmanitost a inkluzi