F5 היא חברת סייבר ו-SaaS ארגוני המתמקדת בשירותי יישומים ובאבטחתם. הטכנולוגיה שלה מסייעת לארגונים לנהל יישומים דיגיטליים בסביבות ענן, באמצעות יכולות שנועדו לתמוך בביצועים, בזמינות, בשליטה ובהגנה על יישומים.
מנהל חשבונות טריטוריאליים דיגיטליים – F5 סינגפור (היברידי)
מכירת פתרונות הסייבר והאפליקציות של F5 מסינגפור במסגרת תפקיד לניהול חשבונות בטריטוריה דיגיטלית. אחריות על המכירות באינדונזיה, במלזיה ובתאילנד.
תיאור
- הפיכת לקוחות פוטנציאליים ללקוחות חוזרים עבור פתרונות F5 בטריטוריות או בחשבונות שהוקצו
- הצגת מוצרי F5, פתרונות האפליקציות והשירותים ללקוחות פוטנציאליים
- יצירה וביצוע של תוכניות מכירות לטריטוריה תוך השגת המכסות שהוקצו או מעבר להן
- זיהוי, הסמכה, ניהול וסגירה של הזדמנויות מכירה
- בניית צינור המכירות ותחזוקתו תוך קידום מספר עסקאות במקביל
- עבודה עם צוות השיווק על תוכניות ליצירת ביקוש באמצעות אירועים, סמינרים מקוונים וערוצים דיגיטליים
- עידוד אימוץ של מוצרי תוכנה חדשים באמצעות גרסאות ניסיון והורדות מהאתר
- טיפוח לידים שיווקיים מהעניין הראשוני ועד לסגירה בשיתוף עם מרכז הביקוש השיווקי וצוות התפעול
- שימוש בכלי F5 Business Analytics וב-LinkedIn Sales Navigator למחקר על לקוחות פוטנציאליים
- עבודה מול בעלי עניין ברכש מצוותי DevOps, NetOps, SecOps וברמה הניהולית
- שמירה על דיוק תחזיות המכירות ב-SFDC לאורך מחזורי המכירה והרכש
- רישום הזמנות, סיוע בבדיקת הסכמים משפטיים ומעקב אחר בדיקות ב-Salesforce
- ציות לקוד האתיקה העסקית של F5 ודיווח על הפרות מדיניות
- הדרכה ופיתוח של מנהלי חשבונות מכירות דיגיטליות חדשים ומתפתחים
דרישות
- לפחות ארבע שנות ניסיון מוכח במכירות פתרונות היי-טק, כולל שנתיים או יותר במכירות דיגיטליות
- ניסיון בניהול מחזור המכירות המלא של מנויי SaaS מבוססי ענן
- שליטה בכלי פרודוקטיביות משרדיים כגון דוא״ל, צ׳אט ותוכנות להצגת תוכן באינטרנט
- יכולת תקשורת מצוינת בכתב ובעל פה
- גישה שיתופית ונכונות ללמוד
- תואר BA או BS הוא יתרון
- ניסיון במכירת שירותי אפליקציות וארכיטקטורות רשת, כגון חומות אש לאפליקציות, מאזני עומסים, DNS ו-SSL, הוא יתרון
- היכרות עם מתודולוגיות המכירה Sandler, Challenger או SPIN היא יתרון
- התפקיד עשוי לדרוש עבודה מחוץ לשעות המקובלות כדי להתאים לשעות העבודה של הטריטוריה שהוקצתה
הטבות
- מתכונת עבודה היברידית
- הזדמנויות לפיתוח ולקידום מקצועי
- תוכניות הוקרה ותגמול
- תוכנית סיוע לעובדים
- שכר תחרותי, הטבות מקיפות והטבות נוספות
- תרבות של תרומה לקהילה
- קבוצות עניין לקידום גיוון והכלה