F5 هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني وبرمجيات SaaS للمؤسسات، وتركّز على خدمات التطبيقات وأمنها. تساعد تقنياتها المؤسسات على إدارة التطبيقات الرقمية عبر بيئات السحابة، من خلال إمكانات مصممة لدعم أداء التطبيقات وتوافرها والتحكم فيها وحمايتها.
مدير حسابات إقليمية رقمية – F5 سنغافورة (هجين)
بع حلول الأمن السيبراني وحلول التطبيقات من F5 انطلاقًا من سنغافورة ضمن دور لإدارة الحسابات في منطقة رقمية. أشرف على المبيعات في إندونيسيا وماليزيا وتايلاند.
الوصف
- تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء متكررين لحلول F5 في المناطق المخصصة أو الحسابات المحددة
- عرض منتجات F5 وحلول التطبيقات والخدمات على العملاء المحتملين
- إنشاء خطط مبيعات المناطق وتنفيذها مع تحقيق الحصص المخصصة أو تجاوزها
- تحديد فرص المبيعات وتأهيلها وإدارتها وإغلاقها
- بناء خط أنابيب المبيعات والحفاظ عليه مع دفع عدة صفقات إلى الأمام في الوقت نفسه
- العمل مع فريق التسويق على برامج توليد الطلب باستخدام الفعاليات والندوات عبر الإنترنت والقنوات الرقمية
- تشجيع اعتماد منتجات البرمجيات الجديدة من خلال التجارب وتنزيلات المواقع الإلكترونية
- رعاية العملاء المحتملين من التسويق بدءًا من الاهتمام الأولي وحتى الإغلاق بالشراكة مع مركز الطلب التسويقي وفريق العمليات
- استخدام أدوات تحليلات الأعمال من F5 وLinkedIn Sales Navigator للبحث عن العملاء المحتملين
- التفاعل مع أصحاب المصلحة في الشراء من فرق DevOps وNetOps وSecOps وعلى المستوى التنفيذي
- الحفاظ على دقة توقعات المبيعات في SFDC طوال دورات المبيعات وعمليات الشراء
- تسجيل الطلبات وتيسير مراجعات الاتفاقيات القانونية وتتبع مراجعات Salesforce
- الالتزام بمدونة قواعد السلوك المهني لدى F5 والإبلاغ عن خروقات السياسات
- تدريب مديري حسابات المبيعات الرقمية الجدد والناشئين وتطويرهم
المتطلبات
- خبرة مثبتة لا تقل عن أربع سنوات في مبيعات الحلول عالية التقنية، منها سنتان أو أكثر في المبيعات الرقمية
- خبرة في إدارة دورة المبيعات الكاملة لاشتراكات SaaS المستندة إلى السحابة
- إتقان أدوات إنتاجية العمل مثل البريد الإلكتروني والدردشة وبرامج العروض التقديمية عبر الويب
- قدرات قوية في التواصل الكتابي والشفهي
- عقلية تعاونية واستعداد للتعلم
- يفضل الحصول على درجة BA أو BS
- تُعد الخبرة في بيع خدمات التطبيقات وبنى الشبكات، مثل جدران حماية التطبيقات وموازِنات التحميل وDNS وSSL، ميزة إضافية
- تُعد المعرفة بمنهجيات مبيعات Sandler أو Challenger أو SPIN ميزة إضافية
- قد يتطلب الدور العمل خارج الساعات المعتادة للتوافق مع ساعات العمل في المنطقة المخصصة
المزايا
- ترتيب عمل هجين
- فرص للتطور والتقدم المهني
- برامج للتقدير والمكافآت
- برنامج مساعدة الموظفين
- أجر تنافسي ومزايا شاملة وامتيازات إضافية
- ثقافة العطاء للمجتمع
- مجموعات اهتمام بالتنوع والشمول