F5, uygulama hizmetleri ve güvenliğine odaklanan bir siber güvenlik ve kurumsal SaaS şirketidir. Teknolojisi, kuruluşların bulut ortamlarındaki dijital uygulamaları yönetmesine yardımcı olur; uygulama performansını, kullanılabilirliğini, kontrolünü ve korunmasını desteklemek üzere tasarlanmış özellikler sunar.
Dijital Bölge Müşteri Yöneticisi – F5 Singapur (Hibrit)
Singapur merkezli dijital bölge müşteri yönetimi rolünde F5 siber güvenlik ve uygulama çözümlerini satın. Endonezya, Malezya ve Tayland genelindeki satışları yönetin.
Açıklama
- Atanan bölgelerde veya belirlenmiş hesaplarda potansiyel müşterileri F5 çözümlerinin sürekli müşterilerine dönüştürmek
- F5 ürünlerini, uygulama çözümlerini ve hizmetlerini potansiyel müşterilere sunmak
- Bölge satış planları oluşturup uygularken belirlenen kotalara ulaşmak veya bunları aşmak
- Satış fırsatlarını belirlemek, nitelendirmek, yönetmek ve sonuçlandırmak
- Satış hattını oluşturup sürdürürken aynı anda birden fazla işlemi ilerletmek
- Etkinlikler, web seminerleri ve dijital kanallar kullanarak talep yaratma programlarında Pazarlama ekibiyle çalışmak
- Denemeler ve web sitesi indirmeleri aracılığıyla yeni yazılım ürünlerinin benimsenmesini teşvik etmek
- Pazarlama Talep Merkezi ve Operasyon ekibiyle iş birliği içinde pazarlama potansiyel müşterilerini ilk ilgiden sonuçlanmaya kadar geliştirmek
- Potansiyel müşterileri araştırmak için F5 Business Analytics araçlarını ve LinkedIn Sales Navigator'ı kullanmak
- DevOps, NetOps, SecOps ve yönetici düzeyindeki satın alma paydaşlarıyla iletişim kurmak
- Satış döngüleri ve tedarik süreci boyunca SFDC satış tahminlerini doğru tutmak
- Siparişleri sisteme kaydetmek, yasal sözleşme incelemelerini kolaylaştırmak ve Salesforce incelemelerini takip etmek
- F5 İş Etiği Kuralları'na uymak ve politika ihlallerini bildirmek
- Yeni ve gelişmekte olan Dijital Satış Müşteri Yöneticilerine koçluk yapmak ve onları geliştirmek
Gereksinimler
- En az dört yıl kanıtlanmış ileri teknoloji çözüm satış deneyimi; bunun en az iki yılı dijital satış alanında olmalıdır
- Bulut tabanlı SaaS abonelikleri için tam satış döngüsünü yönetme deneyimi
- E-posta, sohbet ve web sunum yazılımları gibi iş üretkenliği araçlarını kullanabilme
- Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerileri
- İş birliğine açık olma ve öğrenmeye istekli olma
- BA veya BS derecesi tercih edilir
- Uygulama güvenlik duvarları, yük dengeleyiciler, DNS ve SSL gibi uygulama hizmetleri ve ağ mimarileri satışı deneyimi avantajdır
- Sandler, Challenger veya SPIN satış metodolojilerine aşinalık avantajdır
- Atanan bölgenin çalışma saatlerine uyum sağlamak için standart çalışma saatleri dışında çalışmak gerekebilir
Yan Haklar
- Hibrit çalışma düzeni
- Kariyer gelişimi ve ilerleme fırsatları
- Takdir ve ödüllendirme programları
- Çalışan Destek Programı
- Rekabetçi ücret, kapsamlı yan haklar ve ek ayrıcalıklar
- Topluma katkı kültürü
- Çeşitlilik ve kapsayıcılık ilgi grupları